【中国鞋网】认识系统
西方的企业70％靠系统，30％靠能人。但是，中国的企业70％靠能人，30％不是靠系统而是靠制度，我们将制度理解为系统，这是错误的。
其实整个社会也是由大大小小的系统组成的大系统，大系统下面有中系统，中系统下面有小系统，小系统下面有微系统。比如，国家有国家系统，政治中有政治系统，商业中有商业系统，企业里有企业系统（如有：战略系统、管理系统、运营系统、销售系统，信息系统、产品系统等等）。企业与企业之间之间又组成了行业系统，行业与行业之间又构成了社会的商业供需系统。商业供需系统又要与政治系统、文化系统等结合，共同组成国家内部的系统。这个国家的系统又与别的国家的内部系统组成国际系统。可以说，整个世界就是由这样大大小小的系统组成的。人不可能脱离系统而存在。
当然，系统不是新的东西，它存在与我们的生活之中，并且可以被我们理解和运用，它是可以复制的，只要用的恰到好处。
系统与企业价值链建设的关系
我们知道企业的价值链建设不仅仅是利于盈利的问题，而是体现企业价值与品牌价值的问题，我们将企业采用的每一个可能相对于最终产品产生增值行为的一系列输入、转换与输出的活动序列组成，形容为价值链体系，从而增强企业的竞争地位。在这条价值链中涉及到企业与部门、部门与部门以及企业合作供应商之间的协调关系，而协调这个关系的节点除了企业文化的软性思想价值（企业文化）管理外；另外一个重要节点就是系统应用，系统所体现的价值不简单是一个表单的传送，更重要的是对信息共享、流程的优化、快速反应机制的一种建设，它会帮助企业和其合作者快速明确任务，建立良好的合作关系，促进多方共赢。
换言之，价值链是一个企业构建竞争力的方式，那么系统则是这个方式中的各个细点，企业通过对细点的应用，而与多方建立和谐关系，实现价值建设。
本次我们探讨外贸企业实现经营性质转型中的一种系统应用，即，ODM系统建设。
服饰外贸企业的ODM系统建设
外贸企业建设ODM系统的目的，即，帮助外贸企业成为品牌型供应商。实现外贸企业由OEM步向ODM的经营性质转型，而建设这个“ODM“系统，首先需要搭建三种能力：
1.强势主动的贸易模型（主动的推广能力＋主动的销售能力+展厅模型力）；
2.强势主动的产品开发模型（产品个性定位、构建导入“产品链“开发模型）（产品信息――产品开发――产品订货――产品供应――产品上市）；
3.有公文的产品生产控管和外发控管模型。
以上三种能力的搭建，依赖于标准化系统的应用，在这个我们推荐一个源自欧洲国际品牌的标准化运作系统——VMP系统：
V——（(Visual Idendity System)，视觉形象
M——(Mind& Marketing & Management Idendity System)，企业运营管理
Ｐ——(Product Idendity System) ，产品定位开发
在VMP系统中又有N个系统去建设完成，在这里我们按照事物的发展顺序讨论：
系统一：战略管理系统
一切行为的开始，都有最初的方向指引，战略系统中，会帮助企业明确发展方向，选择实现发展目标的方式、方法，并且能够在企业运行的过程选择中，为企业行为提供判断依据。
系统二：产品链系统
产品链系统建设实施是对战略系统中方法、方法的诠释与具体规划，在这里要搭建的是第二种能力，是关于产品的一切管理与运营系统的建设，当然也包含第三种能力产品外发与控制管理。
系统三：产品个性定位系统
个性定位系统帮助企业研发差异化产品，在产品同质化、渠道同质化的市场环境中，彰显产品个性，未尝不是企业的创新之路。
系统四：产品开发及整合系统
品牌型供应商拥有强势的产品整合能力，在个性定位系统与产品开发系统的整合后，企业应具备大研发能力，通过大研发创新组合产品，为客户提供完善与个性产品组合，提高竞争力。
系统五：营销模型建设
当一切事物准备完毕，只欠一缕东风，即，强势的企业及品牌展示平台，在营销模型中我们主张三大方式（推广、销售与展厅建设）以及一只业绩突出的销售团队。在这个系统中，为营销人员准备了相对完善的《行销工具体系》，如，《企业推广手册》、《CRM,SCM,CAD应用手册》，《客户产品下单工艺单》，《电脑文本管理、书面文本目录管理》、《全季节产品画册》《整体研发趋势的DV或PPT 英文介绍》《主题产品知识手册》、《工艺主题》、《母版主题》、《品牌基因导入方案》、《产品的产品定位线定为分类》、《产品分类汇总搭配手册》《产品分类目录》《产品的主题分类介绍手册》《客户定向开发的PPT介绍模版》以及所有款式的菜单及分类、货号、成份、花色、卖点及价格。
系统六：《培训体系建设》
培训体系建设是企业运营过程中的一个保障环节，在这个环节中，为了保障企业的价值链体系，会按照团队新进人员、正式员工以及职业经理人对系统的不同应用程序，进行阶段性培训，这也是团队建设（辅导，实施）的重要工具。
以上陈述的系统概述均应是外贸企业实现ODM（品牌型供应商）转型的组成系统，一个企业的成长不仅会受到民族文化的影响，一个国家政治环境的影响，一个行业发展环境的影响；还会与自己的战略能力搭配，来实现企业的愿景目标，所以我们（法国五联合）也认为：“一个企业的成长有三个支点：人+模式+资金”。希望与各位同行、企业家们共勉！
法国五联合公司欢迎与中国服饰企业家们共同参与适合企业未来发展的系统建设！作者：五联合机构
