【中国鞋网】皮尔·卡丹要将在华的品牌权卖给中国公司，估值两亿欧元。传原来皮尔·卡丹中国的代理商浙江巴贝公司欲接手。消息一出，舆论哗然。与腾中收购汉马的声音一样，即“不值得购买”。理由有二：一是皮尔·卡丹品牌早己没落，二是品牌已经没有竞争力了。但其核心就是一点，皮尔·卡丹早已退出奢侈品的一线行列。
皮尔·卡丹1979年来到中国，曾一度成为富有、时髦的代名词，横扫中国新贵的着装意识。不仅如此，对中国人来说，它还是认识法国的主要符号之一。（另两个是，埃菲尔铁塔、戴高乐将军）对于这样一个近乎成为一个国家文化的品牌，因为其领导人的身体原因，走到了被出售的境地，堪称惋惜。但领导人身体原因流露的信息是，这个品牌已经多年疏于管理，品牌形象不断走低，品牌价值大大稀释，从云端大踏步的走向民间。
这是皮尔·卡丹的成功还是失败？可能有人认为就是失败没有成功。在我看来，这里面存在着巨大的成功。如果皮尔·卡丹不踏步的走向市场（大众市场），也没有它的辉煌。
上个世纪8、90年代，中国的服装市场是一个单一的市场，需求统一而缺乏品牌。皮尔·卡丹在巨大的市场需求面前，一举冲向市场的各个角落，几乎没有竞争对手，如果它当时坚守高端，只为少数人群服务，不可能有这30年的成功。皮尔·卡丹洪水般的销售法，成就了它的品牌。因为当时，中国市场并没有真正的高端品牌，消费者甚至连什么是品牌都不知道，只要是一个知名的好产品就可以了。如果，那时皮尔·卡丹坚守高端，它一定活不得今天。
针对目前的情况来看，国内民企对其进行收购，我举赞成票。换言之，皮尔·卡丹还有利用价值，甚至比国内很多一线自主品牌的市场价值要大得多。为什么这样说呢？皮尔·卡丹是在中国市场一片荒芜的情况到来的，实际上，它本身就是一个中低档品牌，只是那时中国的老百姓没有钱，竞争品牌还没有看到，高档品牌纪希凡，迪奥，范思哲们等都还没到来，才将皮尔·卡丹棒为奢侈品。实际上，它本身就是一个二三流的国际品牌。
经过30年的中国市场推进，特别中国入世以后两股力量的挤压；一是中国本土品牌的快速崛起，二是真正的一流国际品牌的进入，使皮尔·卡丹的真正位置显现出来，还愿其本来面目。即面向大众的二三流国际品牌形象，这正与当下中国市场的竞争需要相符。
当然，皮尔·卡丹的品牌形象下滑有管理不善的原因，但更多的是市场环境变化，让它回归了本来应有的市场位置。因此，我认为，该企业收购皮尔·卡丹是很值的，只是在价格上可以再进行深入的商定方好。
理由有三：
一、皮尔·卡丹在中国市场的认知度非常高，几乎不需要再进行过多的品牌认知教育。只要渠道网络维持现状或再进入深入，比如进入到城镇或农村市场，把握好产品质量与创新，做好品类管理，它的市场还是很坚挺的。
二、中国市场已经高度分层；高、中、低中又细分多各层次，中低端市场还有巨大的能量，而皮尔·卡丹现阶段的中端形象，正好契合现在这个市场的需求。它比三级市场的品牌要高，不仅可以占领二级市场，而且可以强有力的覆盖三级市场。它无需去争高端市场。
三、拥有皮尔·卡丹品牌，比自创品牌产生的溢价要大得多，是购买者快速拓宽市场，占有二、三级市场的利器。管理得好，维持住皮尔·卡丹原有的美誉度，治理好假货问题，至少在10年之内，直到再畅销20年也不是问题。它完全没有必要重回什么奢侈品的位置。
（作者系北京黑森林品牌营销顾问总经理/郑新安）
