【中国鞋网】统计表明，100个人里面至少有10个人脚特别大，而“大脚板”们经常因为买不到合适的鞋而烦恼
渝中区人兰忠勇瞄上了这个“大脚板”的商机，专门销售大码子的鞋。小店开业不过两月，上门的顾客已源源不断。只是，眼下客人越多，兰忠勇反而越发愁。原因是他的鞋店明码标价不打折，可是部分顾客偏偏喜欢讲价。为此，他已“送”走了不少顾客。
生意：码越大越好卖
男鞋尺码从27厘米（44码）到31.5厘米（53码），女鞋从25厘米（40码）到27厘米（44码）。在兰忠勇开在渝中区国际村附近的这家特大鞋专卖店里，鞋子至少要比普通鞋店大4到5个码。
“女鞋40码以上，男鞋45码以上，码子越大越好卖。”兰忠勇说着，从货价上拿下一只31.5厘米的棕色系带男鞋，给记者的第一感觉它简直就是一只“小船”，而非常人穿着之物。虽然码子大，但鞋子的款式却一点不落伍，品类也皮鞋、休闲鞋、凉鞋、拖鞋一应俱全。用兰老板的话说：“只要你脚大，在我的店里肯定可以找到喜欢的鞋子，配什么裤子都可以，保证让你特别酷。”
兰忠勇介绍，眼下顾客主要是30-40岁的白领，喜欢高档产品，店中以出口产品为主导的鞋很对他们的胃口。眼下小店开张不过两月，已经有数十位回头客了，平均一天能卖3-4双鞋，月纯利在7000元左右。
创业：抓货源最要紧
开店时，有朋友担心他这个生意因客源少而太难做。但兰忠勇的想法有点“异”，他认为：“相比普通顾客，这些大脚顾客的忠诚度会更高。”
市场证明了他的判断的正确性。一次，一个顾客到店里开口就说：“你知道么，我是从北碚赶过来的……”原来那个顾客的父亲因为脚特别大，几乎没穿过皮鞋。当儿子的一听说有这么家特大鞋店，就赶来一次买了3双。
“要保证店里的鞋款式多、号码全，让特殊顾客像普通顾客一样随便挑选才能赢得他们的信任。”所以，创业初期，兰忠勇几乎把所有的时间都用在了组织货源上，广州、深圳、温州……一家厂一家厂挨着跑。经过多方奔走，眼下兰忠勇跟一些专门做外贸鞋类加工的企业建立了联系。这些厂不仅鞋码齐全，而且款式新颖，做工质量也很高。
尴尬：顾客偏爱打折
在兰忠勇的鞋店里，鞋价从几十元到三百多元不等，百元出头的占了较大份额。
“这个价格只比出厂价高了30%。”兰忠勇说，在市区各大商场的鞋柜，鞋子标价都很高，虽然有促销，最后也未必实惠。在解放碑某大型商场，有一款跟店里一样的鞋子，打5折后也要1000多元，可他的店里只卖390多元。
如何把生意做得实在些？思来想去，兰忠勇采用了一口价不打折的销售方式。可消费者却不买账，偏偏喜欢讨价还价。兰忠勇说，开店至今，因为一口价，平均每天都要 “送”走几拨客人。
记者采访中，就遇到一位大脚妹。她看中了一双26厘米（42码）的凉拖鞋，但对183元的价格不满意，说商场都在打折，希望再便宜10元钱。但因为兰忠勇坚持不让，大脚妹最终没有“下叉”。
原本想着以实惠取胜，咋个消费者不买帐？看着走掉的大脚妹，兰忠勇只好无奈地摇摇头
《成本收益分析》
房租：门面1200元/月
水电、物管等杂费：40元/月
人工：售货员一人1200元左右
进货资金：4.5万
纯利：每月卖100双鞋子，月纯利在7000元左右
《主持人语》
三招解惑
其实，从消费者的心理来分析，绝大多数人喜欢讨价还价，除了想便宜的心理以外，更多折射出对商品价格虚高的一种担忧。要解决这个问题，就要对症下药，要想办法打消消费者的顾虑。
首先，要选择质量过硬的商品进行销售，甚至可以把皮料样品给消费者进行展示。
其次，还可以选择一些有口碑和有信誉的品牌，借助品牌的力量打消消费者的价格疑惑。
第三，坚持经营风格。换句话说，就是要在定价实惠的基础上，坚持不打折。这样做下去，一段时间后，消费者经过价格比较也会回头，也会了解并习惯接受其产品。
如果可以解决消费者的担忧和顾虑，商品质量确实过硬，价格又真的实惠，打折不打折真不应该是什么经营障碍。
专家支招：贵在坚持
虽然当下因为一口价暂时流失了不少客人，但重庆策划专家团市场营销专家刘可却赞成兰忠勇的定价方式。
“顾客嫌贵总是有道理的。买卖不一心，一定要给人家选择的空间。只要东西确实好而不贵，坚持下去，顾客还会回来的。”刘可说，眼下，商场的促销可称“轮番轰炸”。厂商为保利润，只得从标价上做文章；长此以往会形成恶性循环，最终伤及自身，
刘可建议，对小商家而言，不必跟风打折，但可在服务上下功夫。比如针对回头客办会员档案，记下每位顾客的鞋码、住址、爱好、电话等信息，有针对性地采取个性服务，效果也一样好。
网友评议》》
想要飞的菜鸟：销售这种特大码的鞋肯定有市场，只要找准了消费人群，就一定可以有忠实顾客，因为这种鞋子肯定平时不容易买到。
虫虫：除了特大码的鞋以外，还有一种人买鞋特别不容易，那就是特小码的人群，为什么不同时销售特大和特小的以德唬人：卖大码子鞋的店恐怕不只一家吧。要想鹤立鸡群，是不是还要弄点其他什么特色的东东呢？ 文章来源：重庆晚报
