【-通路】今晚，我叫了英子一起吃饭。
我在筹划组建一个圈子，想聚集一些知名品牌的商品管理者，都是有梦想的人，相互携手学习与交流，可以走得更稳，走得更快。
今晚的小聚会，只有三个人参加。
把英子拉进这个圈子，是因为她的两个优势，一是，她曾经是一个快时尚服装品牌的买手，在选货和组货方面眼光独到，她的这项本领我望尘莫及;二是，她年轻，可以拉低我们这个圈子的平均年龄。做商品做久了，我深知平均的妙处。嘿嘿。
英子之前做过我的下属。
在一家奢侈品牌组建商品部的时候，我把她招了进来，负责一个法国服装品牌的商品管理。或者是她习惯了快时尚品牌的运作模式，不肯耐心学习奢侈品牌的体验模式，不久就离职了。但我们彼此一直保持着联系。
她之前负责的那个快时尚品牌，很受年轻女孩追捧。我也因此找过她几次，请她帮忙用员工价给一些朋友代购。偶尔良心发现的时候，她也会给我打个电话，不过一般都是在她工作中遇到难题的时候，又或者是在她失恋的时候。 于是，我们成了很铁的哥们。
有一次，两人一起喝咖啡。
英子说：你知道吗?有个问题困扰了我很久。
我说：嗯。
英子说：其实你做商品做不过我，但你当老大比我强，这是什么原因呢?
我被她前半句话贬的很恼火，本来想发作一下，但收到她后半句送的高帽子，就转怒为喜不发作了。毕竟咱是男人，心胸要宽广点，是不是?
我就很得意的告诉她，能给她当老大，是因为我会忽悠老板。
英子来了兴趣：怎么个“忽悠”法?
我一本正经地告诉她：在老板面前，要有四种能力，一是能把简单的事情说复杂，二是能把复杂的事情说简单，三是能把大事说成小事，四是能把小事说成大事。这就是“忽悠”的四大法则。
英子听了大笑不止。当时，她是把我的话当成了笑话。
其实，老板并不是那么好“忽悠”的。
老板有时想做一件事情，在他的嘴里就是一句话：我想做什么。说起来很简单，超级简单，但当他在听取你的意见时，你必须从思路到方案、从全过程再分阶段汇报。
之前，我写过KFC的体验管理，KFC的员工手册里可以用一句话概况：给予每一位顾客绝佳风味的食品、愉悦的用餐经验、期待再来的价值。这句话很简单，但是怎么实现呢?有十几本操作手册(摞起来接近半米高)，指导员工怎么实现。这就是把简单是事情说复杂。
把复杂的事情说简单，可以分成几个层次。用一句话能把自己的工作内容说明白，那是找到举重若轻的方法了，你肯定会做出成绩;用一句话把一个行业讲透彻，那是悟透这个行业的本质了，你或许会成为专家;用一句话把一个群体的需求表达清楚，你或许会成就一个品牌。这种把复杂的事情说简单的能力，是我努力和修炼的方向。
一个做HR的朋友曾经指点我，在老板面前，有时要敢于把大事说成小事，别人看做很大的事情，是因为他们掌控不了，如果你有信心把大事说小，代表你有解决问题的办法，老板对你就会有期待，有了期待就会有机会。
至于把小事说大，我们都听说过一句话：千里之堤毁于蚁穴。小事要看出现在哪个地方，如果出在核心竞争力上，或者在关键流程上，都有产生致命后果的可能性。
多年前，我跟过一个老大，当时是在一家私营公司。营销总监做的事情，不是立马就能见到效果的。老大那时就做营销总监，结果很不被理解，被很多人评价“只忽悠不做实事”，颇受排挤，做了半年多就被迫辞职了。对他的离职，我和几个欣赏他的同事都很惋惜。
后来老大去了一家知名企业，筹建电子商务。几年之后，他负责的电商业务成绩骄人，一年几个亿的销售额。
当他成功之后，那些之前说他“忽悠”的人才明白一件事：他之前说的话不是“忽悠”，那叫战略。战略这个词儿，短视的人不明白。
今晚，我和一个新朋友尝试讨论商业模式。我们只能理解一点商业模式的皮毛，所以讨论基本上处在吹水阶段。
英子坐在那里很安静的听着，末了敬我们酒：两位老师，我要很认真的向你们学习。
我大乐。
这妞，开始懂“忽悠”了。 (中国鞋网-最权威最专业的鞋业资讯中心)
