【中国鞋网-销售管理】当外贸企业开始涉足内销的时候，老板们心里一定在计算，内销利润空间比起外贸市场可以放大好多。特别在外贸市场波动的时候，国内市场巨大的消费能力，国家对内需拉动的相关政策，促使外贸企业对内销寄予希望。相同的产品，国内市场价格总能比卖给海外客户高不少，产生心动是难免的。
一旦进入内销运作的时候，才发现一切和想象相差得那么大。因为，你可能并不了解，做内销市场的隐形成本到底在哪里?与外贸业务相比，内销运营成本会复杂很多，外贸企业做内销，经常看不到这些成本，我们可以称之为内销运营的隐形成本。
如果仅以你给国内客户的价格盘算利润空间，看上去比外贸业务高很多的价格中间，实际上存在着很多隐形运营成本。对此视而不见，你无疑在给自己挖掘陷阱。而优秀的决策者，就具备这样的洞察力，并绕开这样的陷阱。
成功老板会更关注自己不熟悉领域的潜规则，潜规则中总是隐藏着危机，也藏着隐形成本。我一个客户就是规避隐形成本陷阱的典范。
外贸业务的业务环节与内销相比要简单很多，并不是海外市场不存在上述案例中的那些成本环节，这些成本环节都发生在你的海外客户中，外贸企业无须关注而已。
做外贸业务，我们常常不忿：为他们生产一个产品，我们赚20美分，他们要赚2美元!从20美分到2美元的飞越，其中，这中间有多少是海外客户的运营成本，我们往往看不见。
外贸企业难以测算准确的内销运营成本
做内销市场，外贸企业会忽视，或者会测算不准确的隐形成本有哪些呢?这些成本基本都隐藏在内销运营的以下各环节中：
市场推广成本
渠道激励成本
广告宣传成本
物流运输成本
人力资源成本
也许你会说，对以上成本我们都有所考虑。你是考虑到了，但测算不准确，这些成本对于外贸企业就成为隐形成本。难以测算准备，就其根源还是对国内市场运作的规则不了解，特别是潜规则。
比如：一些行业，你没有形象代言人，招商都是难事儿!请形象代言人，就是渠道拓展的潜规则，这样的成本会被没有经验的外贸企业忽略。
一个产品，我们赚20美分，海外客户要赚2美元!这里包含了品牌对产品溢价能力的提升作用，对此，外贸企业也是羡慕不已的。打造内销品牌，是外贸企业跳出微利泥潭的法宝。
两个义乌的外贸企业，采用了不同的思路做内销，结果就完全不同。
A企业认为国内市场的服装需求量巨大，各类型女鞋风格的产品品牌应有尽有，不如直接发挥自身的代工优势，给国内的品牌服饰做加工，这样量大利润自然也就起来了，在坚持了这一观点后，马不停蹄开始了内销加工业务。
B企业领导人意识到继续做代加工，命运始终掌握在别人的手上，自己的风险较大，既然决定要做内销，所以做一个女鞋品牌成为乙企业在国内发展的基本思想。鉴于不熟悉国内市场，他们聘请了咨询公司进行帮助，做调研、做分析、寻找市场、建立品牌、形成制度管理文本等。
三年之后，我们再来看这两家企业，A企业国内的代加工做得到了近3个亿，但利润薄得可怜。B企业，通过近一年的摸索，总结了一套较为完整的内销品牌化运营的方法，后面两年的时间进入快速成长期，同样达到了3个亿的规模，但是盈利就好很多了，因为有了自己的品牌，他们的盈利能力具备了持久性。
B企业就是国内女鞋行业的后起之秀神力。
在这里，其实想告诉外贸企业老板的是，不要以为做内销，你的盈利状况一定会改变，不品牌化运营的内销，同样赚的辛苦钱，而且是小钱。品牌是外贸企业跳出微利泥潭的最好选择。
麦肯锡一项关于2008年中国消费者调研发现，国内高端产品消费发展迅速。15%的消费者会愿意多花60%的价格购买品牌电子产品，不少消费者愿意花近三倍于他们月收入的价格，购买一款最新的品牌手机，个人护理产品更是厉害，消费者愿意多花300%的价格购买品牌产品。这项调查可以更加坚定外贸企业做内销品牌的决心。
