【中国鞋网-经营管理】上世纪80年代至今，中国的私营经销商在经营规模和实力方面有了长足进展。但是，实力的增长和能力的增长却不是同步的，经销商与厂商的关系更加扑朔迷离。
能力下降 因何而起
越来越多的厂家开始抱怨经销商的能力不足，很多市场问题搞不定，或者要花费很大的成本才能搞定。厂商之间的沟通越来越困难，双方的后台系统也很难有效对接起来，除了厂家认为经销商的能力有所下降，经销商也觉得自己的能力似乎是不如以前了，真不知道是自己不会做生意了，还是生意难做了。
为什么会出现这样的局面?经销商的能力为什么会下降?原因其实也不复杂，现在的外部环境变了，但经销商自身的能力却没有相应地提升，还是停留在早期的水平，所以导致经销商的能力相对下降。
追本朔源 知晓因果
那么，环境究竟发生了哪些变化?经销商为什么不愿意提升自己?带来的后果又在哪里?
中国的私营经销商起源于20世纪80年代初，市场经济刚刚起步，那是个勇气经济盛行的时代，在求大于供的市场环境下，做生意几乎不需要太多的技巧。关键就是胆略，哪怕是微薄的本钱，照样可以把生意做得风生水起。
到了90年代，市场进入一个高度发展期，做生意的人多了起来，大家开始比实力、比规模，以此来吸引厂家以及下游客户，在这个时期，谁有更强的资本，谁就拥有更多的机会，生意也就越容易做了，资本成为了推动经济的主导力量。
进入21世纪后，知识经济的力量逐渐显现出来，受到信息革命的推动，知识的权利正在取代资本的权利成为主宰世界的新力量，权利不再产生于你拥有多少资产，而是产生于你拥有多少知识。
欧美发达国家正在从实体工业经济向虚拟的知识经济转型，他们将物耗和能耗高的制造业转移到发展中国家，同时通过法律手段加强全球知识产权保护，这使发达国家以更低的物耗和能耗，获得了比发展中国家更大的收益。同时，自己的环境不受污染、资源不受破坏，发达国家已经从掠夺物质、能源转向掠夺信息、知识资源。这就是当前世界的经济变化格局。
