“买点不行换买点”这一推销策略的好处是不言而喻的，它客户让客户更深层次地信任你，也能助你获得更多的潜在客户信息。推销就应该从客户角度出发，主动帮助客户提出问题，让他们认识到问题的严重性，然后，帮助客户分析问题，解决问题，从而让他们认识到自己所推销产品的重要性。有的销售人员总是简单地认为，自己只负责推销产品，其他的与自己无关。其实不然，对客户而言，你作为销售人员对产品的了解更多，更全面，客户很多无法看明白的地方，销售人员要主动为其指点出来。
当客户提出意见时，销售人员有责任，有义务去给他们最好的建议。千万不要害怕暴漏很多问题，害怕客户拒绝而隐藏很多问题，否则，反而会害了自己。主动帮助客户提出问题，才能确保客户利益和自身利益的最大化。(中国鞋网-最权威最专业的鞋业资讯中心)
