【中国鞋网-促销技巧】节日是品牌力量爆发的最佳时刻;节日是鞋服产品促销的最好藉口;节日也是鞋服品牌消化库存、回笼资金、冲击销售曲线的最佳机会，每个鞋服品牌都不会轻易错过节日这个消费者集中释放消费激情的流量高峰，哪怕遭遇刀光血影以及险象环生的残酷竞争，鞋服品牌都会挤在节日促销的大路上。
“光棍节”来了，“双十一”之火被淘宝点燃。报名参加2012年“双十一”大促销的商家已突破1万家，是去年的5倍。劲霸、奥康、印心鸟、报喜鸟、柒牌、红蜻蜓等鞋服品牌都进入到了 “光棍节”促销的阵营中。
然而，鞋服品牌节日促销并非一“促”就灵，促销有促销的金律，违背了规律则会事倍功半，甚者徒劳无功、空耗钱财。那么，什么是节日促销的金律呢?中国鞋服品牌观察员谭儒总结出了以下“八大金律”，供鞋服品牌厂商参考。
金律一：计划周密者胜
制定完善的促销计划，考虑好时空和细节的变化，节日促销才不会盲目。兵法云：“先谋后战者胜”。促销不能打无准备的仗。据悉，2011年11月11日凌晨第一分钟，有342万人瞬间涌入天猫，5.5万订单瞬间生成。基于这个经验，今年九牧王在电商促销时，编出了品牌“双十一”超级省钱攻略指导，分为双十一省钱攻略之入门买家篇、双十一省钱攻略之高级粉丝篇、双十一省钱攻略之超级粉丝篇，以及独家必读购物秘籍等等，使此品牌的促销有的放矢。
那么，如何制定一个详细、周密、有效的促销计划?一是要调查，充分了解节日的背景和特性;二是具体问题具体分析;三是选择策略，即如何促销?要达到什么样的目的?四是安排好促销的时间、地点、执行人、促销政策，做好促销活动各岗位职责说明，工作内容分解培训及奖罚制度，做好管理表单、效果预估、费用预估、应急预案等先前工作。
金律二：“粮草先行”者胜
古云：“兵马未动，粮草先行”。促销宣传和货品组织是促销工作的前奏，必须保证到位。
节日促销前要有一个重要环节，就是宣传。宣传不仅能传递产品的信息，引起消费者的重视，也可以刺激消费者参加促销活动的欲望，进而实现促销成功。没有宣传的促销很难吸引人气。七匹狼在今年“双十一”大战打响之前，在微博上做提前“放价”宣传，吸引了不少转评。
一般来讲，节日促销几天的业绩，可以相当于平时一个月甚至一个季度的销售。一些品牌促销采取价格折扣战略，单纯降低顾客购物成本来吸引顾客，但价格的空间也是有限的，这种方式压缩了品牌利润。所以深入挖掘顾客需求，充分做好商品准备是节日促销的核心和关键。至少在节日一周前调配到位所需货品，特别是活动主题商品、库存充足商品、高值类商品以及配件商品。
金律三：坚定信念者胜
鞋服品牌节日促销必然引起更加激烈的市场竞争，鞋服品牌一定困惑多多。但是，不管竞争如何激烈，鞋服品牌都要坚定信念，像“精卫填海”一样坚忍不拔地奋斗到底。
任何品牌在竞争中取胜都有一个很重要的原因，那就是拥有坚定的信念，也就是拥有不屈不饶、坚忍不拔、不达目的誓不罢休的奋斗精神。
