那么，是什么原因导致广大中小型企业时常碰到这种尴尬之事，并且难以摆脱呢?很显然，这是中小型企业在进行市场招商工作时缺乏足够的“亮点”，无法高效地吸引广大经销商对自己招商项目的高度关注，自然就成为广大经销商“视而不见”的重点对象了。因此，中小型企业要想招商业绩一飞冲天，就必须高效地吸引经销商对自己的高度关注——让自己成为广大经销商加盟心目中的“明星”，闪着“金光”——让广大经销商从此对自己热情追捧，而非视而不见。显然，如果中小型企业的招商内容与招商创意不能有效地吸引广大经销商的关注，经销商们主动来电咨询或前来自己展位洽谈的机会就会少很多。
因为中小型企业都知道：经销商与自己没有见面或者没有电话抑或没有QQ沟通的机会，就不会有咨询的机会，没有咨询的机会就不会有洽谈的机会，没有洽谈的机会就肯定没有招商与加盟，并最终实现合作的机会。
所以，中小型企业要想使招商业绩一飞冲天，首先就要通过优良的招商内容与招商创意表现，吸引更多的经销商对自己招商工作的高度关注。毋庸置疑，有了见面的机会，才会有合作的机会。这就是所谓的“眼球经济”——中小型企业不能高效地吸引广大经销商对自己的高度关注，又怎么可能实现火爆的招商业绩，赚取丰厚的经营利润呢!因此，《企业火爆招商颠峰训练营》培训课程主讲人沈海中老师认为：高效吸引广大经销商对自己招商工作的高度关注，是中小型企业快速实现火爆招商业绩最为重要的基础和至为关键的一环。
三、高效征服经销商加盟合作的心灵。目前，很多中小型企业非常纳闷：为什么经销商拿了资料、打了电话甚至来公司全面考察了，之后就杳无音信呢?事实上，这是中小型企业没有满足经销商的内心真实加盟需求，从而没有征服广大经销商的加盟心灵，最终导致双方只有“一面缘”的情况发生。因此，中小型企业要想实现火爆的招商业绩，就必须要明白广大经销商内心加盟的真实需求是什么?其实，通过本文对“一、紧抓经销商加盟项目的真实需求”部分的深入研究，我们就不难发现——
简单地说，经销商要的就是通过代理产品赚大钱发大财，再进一步细化为——经销商的需求和关注点是：优质的产品、特色的品牌、尖端的技术、合理的价格、优良(更多沈海中老师的营销文章请搜索“沈海中新浪博客”点击相关栏目阅读)的销售方法、有效的营销支持和更多为经销商着想的关怀——有了这些，经销商的销售才会更好，才能真正赚到钱，甚至发大财。毋庸置疑，这些方面都满足了经销商的需求和想法，经销商内心觉得可以把项目做起来，赚到钱了，这时，加盟合作就不再困难了。
事实证明：中小型企业只有抓住了广大经销商内心真实的加盟需求，并做好对应的工作，才能高效地征服经销商们的心灵——做到所谈招商合作内容“正中经销商的下怀”，双方慢慢就会觉得相见恨晚，对加盟合作更是一拍即合。如此，中小型企业的市场招商就不再艰难了。
四、打造耀眼和可执行的营销实战系统。从本文“一、紧抓经销商加盟项目的真实需求”内容，我们知道：为什么很多经销商不敢轻易加盟新项目呢?原因就是广大经销商觉得自己代理的产品特点不明显，品牌知名度又不高，市场竞争愈见激烈，而企业发完货后缺乏对自己有效地营销支持，甚至是不闻不问，任其自生自灭，再加上自己的营销经验又不丰富，这样，销售很艰难，而对于新项目的加盟，自然就要思索再三，不敢轻松加盟了。
这就是问题所在。虽然销售工作主要应该由经销商独立完成，但是，企业对于指导经销商实现理想的销售业绩，还是有责任和有必要的。毕竟，经销商的销售顺畅，反复进货和回款数量就越多，这样，企业才能实现更加理想的发展。但是，不幸的是，现在莫说很多行业的很多产品，其经销商因为缺乏营销经验而卖不动，而且诸多中小型企业自己做终端市场，同样面对销售也是愁眉苦脸，束手无策。显然，这是非常严峻的现实。
试想，当资金实力、产品情况、技术熟知度、实施人员等诸多方面都明显优于经销商的中小型企业，面对终端销售时也是一筹莫展，那对于广大实力有限的经销商们而言，又怎能因此实现理想的，甚至是火爆的销售业绩呢?如此，导致诸多经销商加盟一个新项目，不到一年甚至是半载就打退堂鼓，这对企业而言，又有什么好处呢!因此，在这种情况下，诸多经销商不再敢轻易加盟新项目，也就在情理之中的事情了!
显然，中小型企业既然知道了经销商不敢轻易加盟新项目的真正原因，就应该对症下药——组建企业实战营销团队，打造耀眼和可执行的营销实战系统，全面指导经销商把销售业绩做起来，让经销商对于项目加盟合作放一万个心。如此，中小型企业进行市场招商并使其业绩一飞冲天就指日可待了。事实上，这不但对于中小型企业的市场招商极具帮助，更对中小型企业的经销商管理、反复回款、全国市场整体销售业绩的快速提升等诸多方面都极具帮助，可谓是一箭多雕，美不胜收呀!
那么，中小型企业如何才能打造耀眼和可执行的营销实战系统呢?针对这个问题，《企业火爆招商颠峰训练营》培训课程主讲人沈海中老师通过自己的实战营销经验总结认为：中小型企业应该根据自身企业的情况，打造和创建一套属于自家企业与经销商低成本高效益发展的实战营销系统，例如可命名为《(本企业的品牌名)经销商火爆销售快速制胜系统》。这个系统要将产品特色、产品卖点、产品说辞、品牌特色、品牌内容、技术特色、区域销售战略、终端销售策略、员工培训、销售技巧、主题营销、促销活动、品牌推广、店面装饰、产品陈列、销售服务标准、贵宾营销、团购营销、网点布局与开拓等系列方面扎实地做到位，还要充分考虑经销商的资金实力有限，要尽量采用成本支付偏低，而操作效果较好的营销方式，从而使经销商能够在低成本运营的前提下，一步一个脚印地把销售业绩做起来。做到了这一点，那中小型企业要快速征服广大经销商对于项目加盟合作的心灵，就易于反掌了。
显然，通过以上四个系统方面的工作，广大中小型企业就能对招商难题进行标本兼治了——通过对广大经销商不轻易加盟合作的深层次原因分析，从而紧抓广大经销商诚意合作的内心真实加盟需求，再通过一系列企业“内功”的锤炼与脱颖而出的宣传，从而完美地“满足”经销商对加盟项目的内心真实需求，最终使企业的招商业绩一飞冲天，成功抱得数量巨大的经销商这一“美人”而归。由此可见，中小型企业要想实现优良的甚至火爆的招商业绩，并非是什么很困难的事情。而成功的关键，是既要了解经销商加盟的内心真实需求，又要扎实地练好自己的“内功”，充分地满足广大经销商的加盟需求，从而一拍即合，由此双双过上火爆销售的神仙伴侣般的快乐生活!如此，中小型企业不再愁招商与发展，而经销商也不再愁销售与运营，并且通过双方共同持续的努力，成功开创美好的未来。如此，岂不美哉!(中国鞋网-最权威最专业的鞋业资讯中心)
