【中国鞋网-渠道管理】如果有人问：什么样的战争最容易取胜?答案当然是以多战少，以强斗弱。同样，什么样的竞争最容易获取胜利?回答也当然是以优势资源对劣势资源。毕竟，以强大胜弱小是天经地义的。强大为什么在大多数情况下可以战胜弱小?因为拥有优势资源的一方会有更多的选择和机会，依靠占优的资源带来的更好空中优势(更高的品牌-全球品牌网-知名度、更好的产品定位等)及更强的地面攻势(更多的广告预算、更有吸引力的促销、更好的执行人员等等)，能更主动、更从容地组织各种、各次营销攻势，从而获得更大的市场份额。
那么，相比行业领导者、第一集团企业，在各方面都处于劣势的中小企业在市场竞争过程中如何能够做到以多战少?不是没有可能。在我国革命战争时期，以毛主席为核心的红军就做到了。毛主席曾说过，红军在第一次、第二次、第三次、第四次反围剿中之所以能够胜利，是因为红军采用了“在战略上是以少胜多，在战术上我们是以多胜少”的军事指导原则，通过变内线作战为外线作战，通过迂回与分割包围的战术将敌军各个击破。
而第五次反围剿的失利是因为当时的党中央采用“堡垒战”、“阵地战”与敌人全面、集中进行对抗，提倡“以一当十，以十当百，勇猛果敢，全线出击，夺取中心城市，两个拳头打人”的错误战争指导方针，使整个红军暴露在优于自己数倍的敌军面前，最后只得惨败撤退。所以，红军的胜利是局部优势兵力实现的，当时的情况是，红军在具体战役和战斗上，采用的大多是数倍于敌军的优势兵力消灭敌人。现下的中小企业在总体实力上虽然不及行业巨头们，但完全可以在区域市场上的投入超过甚至数倍于巨头们的资源，一举拿下该区域市场的大多数份额。接下来的问题就是如何做的问题。
1、 首先，我们在发展区域强势市场的动作是在我们的中小企业完成了建立根据地市场之后的动作。没有根据地市场的中小企业是危险而不稳固的，随时都面临着生存的威胁，根据地市场解决了中小企业的生存问题，有了根据地市场就不怕没饭吃。而建立区域强势市场，是中小企业发展、壮大的需要，是主动有意义的尝试;
2、 谨慎选择区域强势市场。我们的“建立区域强势市场”不是全面开花，是有选择性的，选择的原则包括：①竞争相对不激烈的市场。一个已经产生垄断品牌的市场是不适合作为选择对象的，专业点的说法就是，出现垄断品牌的市场是一个被垄断品牌破坏了的市场。②有相当数量的符合我们目标消费者的群体，需求决定成败。③非行业领导者的战略性市场。行业领导者都会有战略性的市场，如：容量大的市场(大城市市场)，质量高的市场(利润高的市场)，战略点市场(如重庆、成都之于西南，武汉之于华中，西安之于西北)等等，一旦行业领导者觉醒就会投下强势资源侵占这样的市场。④占领相对成本低的市场。包括地域的原因、竞争的原因等。⑤与根据地市场相相呼应的原则，可以是在地域上，如与根据地市场联成块等。⑥符合阶段战略的原则。如以点连线，以线带面的战略版图式、规划式发展计划。
3、 组建市场攻坚小组。这个小组可以是打造根据地市场小组的延续(如果这个小组成员还在的话)，其组成与根据地市场攻坚小组类似，即：以营销最高负责人挂帅，经验丰富的市场、销售人员组成骨干，财务、产品、技术、生产人员辅助。
4、 富有侵略性的市场进攻计划。从调研到分析，从销售政策到招商、首次铺货，都要有计划性、预谋性，唯有如此才能做到临危不乱，泰然处之。
5、 强大资源投入。主要的是资金及人力资源的投入，这两者是相辅相成的，有优秀的团队，资金的利用率、有效率会更高;手握充足资金的优秀团队会把事情做得更好。
以多斗少、主动性、有计划性、灵活使用资源地角逐于局部市场，中小企业必然会不出意外地获得局部区域市场的高份额，并利用这样的战术，建立多个区域强势市场据点，最终依靠这些市场的点带连成片，中小企业不断获得发展和壮大。(中国鞋网-最权威最专业的鞋业资讯中心)
