正因为没有营销文化，团队人虽多，员工流失率居所有商业模式前列，因为员工们在公司没有学到什么东西，公司管理摆脱不了“游击队”管理，员工们大量的招聘，大量的被淘汰，学到的除了基本的医学常识和沟通技巧，就是不断要背大量的与产品相关的概念名词。
正因为没有营销文化，公司都是按传统企业的管理方式，打卡上下班，开会时业绩挂在墙上，节假日该休的就休，顾客特殊的日子，领导打电话问候的传统方式现在很多管理者不屑一顾。既强调员工制度化管理，也不断提醒员工的销售业绩，开会喊口号，经理谈业绩，公司除了能提供产品和会场，还能提供什么?中国传统的开会文化倒是在会销行业发扬光大，不光是新品的发布会议，各种名义的会员会议要在中国最权威，最有知名度的地所召开，管理层的管理方式与会销一线的工作状态严重分离，不断更新的会务操作流程精准到“秒”，从AB会到第三次会，老顾客的转介绍和再开发理论上是图文并茂，员工没有成长体系，所有的努力都会使员工的亲情服务停留在表面，各敲各的锣，各吹各的调。
正因为对营销文化的淡薄性，会销公司自私性很严重，表面鲜光的不一定就活得很滋润，很多会销企业都没有自己的发展战略规划，有的公司写得很好，但做的又是另一样，文化不是口号，在这上面会销公司的一些经营方式让自称是“做人的工作”的公司更加冷冰冰。曾有媒体报道，某家公司正在开会被工商现场查处，经查举报者却是另一家会销公司。就是现在这种风口浪尖，还有众多“李鬼”乱中取利，一举报对方连公司都没有注册，产品根本是“三无”产品，谈及会销都好像快沦落为街头混混，反正是会销的名声是不好听。我曾经不只一次的说过，会销公司都在忙自己的小算盘，大家都住在“会销行业”大厦，就是不交物业费，大厦内有物业公约么?大住户都不交，小住户为什么要交?值得关注是，“李鬼们”有愈演愈烈之势。
正因为没有营销文化的归属感，会销公司的发展才没有安全感，没有底气，这个压力既有外部的也有内部的，外部是市场环境的改变和社会舆论的影响，内部就是会销公司自身，好一点的公司采用多元化发展，以转移经营风险，小一点的公司是年年换产品，三个月换一个地方，产品包装虽大，制作虽精美，但是价格越来越高，每个份量却越来越轻，为了衬垫，纸壳泡沫塑料填充其中。保健品批号有不少，但食品文号却更多。很多公司做了好几年，产品虽多，没有一个是自己的，公司没有形成品牌力，也没有自己的注册商标。大多数的会销公司等于是跑了一个大圈，才发现又回到了起点。
正因为没有营销文化的氛围营造，会销行业传导的人本文化是零散不清的，我们在幼儿园里可见包着塑胶套的楼梯;在医院内见到无障碍的载人电梯;在公交车上有老弱病残专位… … 这些人文文化已经不是某个企业的文化，而是行业内的共识文化。这种人性化，在会销行业是什么表现呢?如今的目标消费者对会销公司从当初的欣喜支持到如今的避之不及，会销公司重制度轻规则，重理性轻感性，高喊“以人为本”的服务理念，却在实际执行中让消费者得不到温情和呵护，在得给消费者的产品价格是越来越高，药不对症却说一包治百病，价格无奇得分期付款… … 这种营销手法在某些会销公司中屡见不鲜。
伟人说：没有文化的军队是愚蠢的军队。那么，对于一个文化倾向不明朗的会销行业来说是不是意味着前途不清呢?会销行业的文化核心体现是什么呢?是个性化的沟通，还是细致入微的亲情，还是规范的标准和流程?好像都包括，再准确一点，是什么?都是，又都不是，文化不是单一的方式和个体，它应是一种可持续发展的氛围，是可以长期坚守，不断融合壮大的情感价值平台。
一直以来，我们的会销企业专注于“术”，不重视“道”。因为“术”就是方法策略，见效快，反正会销这种模式可行，至于这种模式能走多远，是不是完善不管我的事?遇到的所有营销问题就在“术”中想办法，在执行细节上不断拔高，在产品卖点上不断提炼，叫顾客爷爷奶奶，成立一个名头蛮大的协会，获数不清的证书奖杯，这些就能解决会销的发展问题?专注于“术”中的策略，结果就造成了会销现在的局面，假、大、空，像一张大网把整个行业束缚住，想挣脱却又不由得被吸引。
“道”是什么?“道”是产生一切形式的根本，也是模式发展的根本。人们唯有去除一切的形式，才能够见“道”， 明道者，明生存之道，明发展之道。此谓“为道日损”。可惜的是，当今大多的会销公司不是“为道日损”，而是“为道日增”，总想通过有为的方式，采用“术”的策略在形式上的手段认识和了解“道”，企业战略与营销策略做不到知行合一，自然是利己不利人。
当前我们有必要重新认识会销的行业文化，回归到会销模式的出发点，在“以人为本”的价值观下围绕消费者的情感消费这一核心，提出适合行业发展的营销文化，各个会销公司以相应的本公司文化来进行承接，重新放大和吸收。
现在整个行业停滞不前，是因为现在的环境已经变化了，而我们却没有相应的改变，当初会销公司开拓时的激情如今演变为惰性，新生代的众多的会销公司由搅局者成为了顺局者，甚至成为了“麻烦的制造者”，我们并强调的不说要改变自己，而是要改变做事的方式，会销行业就应该像个会销行业的样子，它所倡导的主体文化应是一种在行业内都能认同的营销文化，这种营销文化对营销模式具有指导和推动作用，是有别于传统商业模式的。
孔子的“义利”篇：有所为有所不为。一个行业只有保持它共同认同的文化，它才能持续的焕发生命力。会销要成功在未来肯定要形成本行业内的营销文化，会销公司要分清楚自己要做什么?发展多远?要把企业中与产品，与营销模式相关的文化基因找出来，围绕在行业内共识文化的引导下，才能找到消费者的情感消费归属，让会销模式走得更远更持久。
从营销文化的角度再来看会销营销，我们就会看得更清楚，会销模式中最独特和最宝贵的就是消费者的情感消费文化，这个文化营造的模式氛围对消费者会具有持久的吸引力。2000年的会销蓬勃盛兴正是紧扣着消费者的情感文化，全方位的让消费者感受着尊重和愉悦，从完成消费行为，直至形成固定的消费群体。
那么，现在这个文化在哪?
会销模式的特点是“会”与“销”，一直以来会销公司都在围绕如何“销”上绞尽脑汁，却忽视了“会”的作用。其实这个“会”不仅指的是会场，封闭式沟通，也指的是氛围和空间，不管是精神还是物质上，“会”就是一个价值平台，是行业模式的具体表现，没有“会”的依托，会销模式不再存在。这个“会”可以得到许许多多的情感需求者的共同认同和寄托。这是内在的可持续存在，而服务则是一种态度，任何商业行为，服务态度都是必须的，在不规范的市场阶段，会销模式把服务提升到极至，但随着市场发展，服务意识已经不能得到消费者的认同。
在会销行业中，只靠营销是解决不了问题的，直销的成功靠的是制度，并不是亲情沟通，但会销的土壤在中国，人本文化是其基本功点，只有立足于“会”的文化塑造，会销行业才有前途。
会销注定不像传统商业模式是以产品为导向，以满足需求消费。会销模式是以情感归属文化为导向，以个性化产品价值为消费中心。只有共识的营销文化或其上升到行业文化，才能培育情感归属文化，因此，会销发展，必须要文化先行且要知行合一。(中国鞋网-最权威最专业的鞋业资讯中心)
