【中国鞋网-渠道管理】如何做大商户?如何选择大商?围绕大客户，是做大市场的核心工作。
1、如何做大商户?
做大商户，第一是扶植小商，通过对有思路、有团队、有资源的小商进行扶植，因为受操作时间的限制，短时间内快速上量有难度，但是操作商业的有效途径;在扶植小商的另外两个途径是：
A：通过股权激励，捆绑小商，建立商业操作平台，厂家产品大输出，经销商平台通过公司化管理消化大输出;并在商户中，成立商会管理委员会，处理管理问题;相当于商业组织的联邦制;这种模式由企业主导。
B：通过小商联合组建公司，实现1+N大于N+1的效果，同时作为约束的机制，制约商户之间的竞争和对于窜货的制约，作为一个利益共同体，也激发小商户之间操作市场的激情。
2、如何选择大商?
选择大商是可遇不可求的事，更是一个慢功夫;一般大商从三个方式转化而来，第一操作时间长，积累了大量的固定客户，如从糖酒公司转化来的商贸公司，经常操作茅台五粮液，也拥有大量的团购客户，也有操作大流通的客户，他们在市场上有大规模的分销网络;第二是厂家刻意扶植，很多大型商贸公司通过厂家“被成长”，快速成为当地的大商，这类商户跟随企业一起发家，对企业怀有浓浓的神情，这类客户不到万不得已，绝对不会倒戈，忠诚度是他们经历从小到大的烙印，同时，他们有领先的经营理念和操作市场的实战经验;第三是外行业资本投资，他们拥有大资源、大资本、大市场(大系统客户或内部大消化能力)。
因此，招大商不是立竿见影的事情，一般招大商时，需要企业放权，要么给予主导产品和开发产品的权力，要么共同组建公司，并以商户为主导，协助其操作市场，再从商户操作市场的规模效应中获取利润和品牌对于市场的占有率，或者通过周边招商来获取市场的占有和利润。
3、如何做好大商服务?
很多方案在操作项目时，规划了区域、产品、渠道、组织等，但对于商户没有太多描述，还有项目对于终端客户进行规划分类，从这个意义上看，对于商户的分级管理可以有效的给商户个性化的服务，例如给商户分星级管理，每个星级有不同的待遇和任务，每个坎级有不同的要求和特点，一方面激励商户，另外一方面针对大客户树立服务意识。
大客户服务与其他客户不同的是，在提供市场服务同时，需要考虑很多微妙的感受，并在可能的情况下，还要能以柔克刚。(中国鞋网-最权威最专业的鞋业资讯中心)
