【中国鞋网-渠道管理】很多时候外贸企业把目光专注于产品品牌的建设，竭力打造内销的产品品牌。这是传统的思路，但一定要根据行业特征予以决策。品牌化的渠道具有良好的排他性，也具备良好的整合性，如何理解内销渠道的品牌化运作呢?
排他性，是指建立内销的封闭性渠道，实现产品品牌与渠道品牌的统一，并将其他产品排除在外，最典型的类型为专卖店、专区和专柜。从本质上说，力求排他性是对建立产品销售的渠道壁垒，渠道品牌化是对产品品牌的支撑。
外贸企业身处服装、建材等类似领域，会直接考虑内销渠道的品牌化。当我们身处一些渠道品牌化较弱的行业，进行排他性的渠道建设是内销渠道的创新。
上海故事是海紫绮服饰的旗下品牌，海紫绮创立于2003年，依托上海故事品牌的运作，迅速扩张成为拥有数百个门店的女性饰品品牌。上海故事，主营产品为女性丝巾围饰、时尚阳伞、时尚手袋等品类，拥有千余个花色品种。
2003年海紫绮成立之初，便以上海故事品怕在上海核心商业圈南京路上开设了第一家专卖店，随后陆续在淮海路、豫园商城等主要商业中心开设专卖店10余家。
自2006年，上海故事开展特许经营至今,专卖店已辐射到南京、杭州、宁波、福州、青岛、天津，哈尔滨等重要城市。
上海故事的千余个产品，基本都是贴牌产品，通过女性饰品的定位，将这些产品纳入“上海故事”品牌之下，并通过渠道品牌化运作，形成了综合产品品牌的优势。这比做大做强一个个单一品牌，会更加轻松，而且渠道的品牌化，让企业更加贴近消费者，对渠道实现了直接的控制。
渠道品牌化的另一个特征是整合性。缺乏产品概念提炼经验的外贸企业，产品概念经常会很生硬。最常看到的是，将产品功能、特性、结构、作用等进行罗列叙述。
还有一种情况经常发生，就是产品概念描述中，总会夹杂着英文。这会让消费者云里雾里，不知道你要说什么，比如以下描述：
l文具导购员：我们的文件管理产品用的都是进口PP粒子
l汽车导购员：“我们的这款标志307安装了后轮随动转向装置”
l音响导购员：“我们的产品采用了CRYSTAL解码芯片CS493263”
l日化品导购员：“我们产品的杀菌成份主要是溴氯海因”
请问有多少消费者知道，“PP粒子”、“后轮随动转向装置”、“CRYSTAL解码芯片CS493263”、“溴氯海因”这些东西是什么?
给外贸企业内销做产品概念提炼的时候，我会不断地强调：提炼好卖点，请说中国话!其中包含两个层面的意思：
1、不要夹杂一些英文，我们的消费者看不懂;
2、不要太专业，大多数消费者不是产品专家;
产品概念是说给客户听的，不是给你自己听的，你明白的东西，或许客户就不明白。
消费者对环保和舒适的需求，棉制品是消费者的首选之一。当品牌概念聚焦在棉制品的时候，企业务必加大产品种类，产品品类应超出传统家纺产品范畴。把所有于棉制相关的家居用品纳入其中，形成品种最全的棉制家居产品的组合。
对于该企业，除了将自身的棉制家纺产品外，需要在自己的产业集群做产品整合。这样整合后的渠道品牌，也有足够的支撑并形成显著的差异。
将渠道品牌建立成为商业品牌，是渠道品牌化具备整合性的另一个表现。这个时候，我们要整合的对象不是产品，而是对强势品牌的整合。如果采取这样的方式进行内销拓展，是建立在产业价值链上的延伸。
虽然将渠道品牌建立为商业品牌是一个很好的渠道创新方向，对于外贸企业而言一定要保持谨慎的态度。这是外贸企业在价值链上的角色转型，如果我们的内销渠道品牌化以建立商业品牌为目标，内销业务就成为一个零售商的角色，对外贸企业的要求也完全不同，而且面临的竞争也完全不同。(中国鞋网-最权威最专业的鞋业资讯中心)
