【中国鞋网-品牌管理】热狗与香槟、足球和美酒，抑或是溢价时装品牌和快时尚品牌相结合，看上去似乎很不寻常—但是在当前严峻的经济环境中，这种高端品牌和日常品牌混搭的新战略正在兴起。通过这种方式，企业可以吸引住更多的消费者。
譬如消费者对德国最大的连锁超市阿尔迪的喜爱，在经济困难时期为它带来很明显的积极效应。阿尔迪在营销运动中提出这样的口号：“只喜欢那些价格更便宜的品牌。”阿尔迪联合常务董事罗曼•埃尼说，通过这样的合作，可以同时吸引合作双方的目标人群。在德国市场阿尔迪联合高端零售商雷韦集团开展活动，收效显著。
而高街零售商Topshop则宣布与美国连锁百货商店诺德斯特龙建立合作关系—后者是一家保守的溢价商店品牌。虽然《福布斯》杂志称这种合作为“零售业一对古怪的组合”，但是事实证明这种组合既帮助Topshop提高了市场占有率，也提升了后者的市场地位。
双赢选择
时尚趋势预测机构LS:N Global负责人詹姆斯•沃尔曼(James Wallman)把这种新趋势称为“高低品牌混搭趋势”(Lo-Hi)，他认为将溢价品牌和基础品牌混搭已日渐成为一种趋势。虽然合作的双方有着完全不同的目标受众、价格定位和品牌价值，但是却能吸引那些想要高端品牌和低端价格的消费人群。
“双方合作的目的在于吸引消费者。现在许多消费者都是Lo-Hi购物者，更倾向于混搭方式。过去，人们只会将自己高高地定位为高街购物者或奢侈品购物者，不会混搭奢侈品牌和基础品牌。但是现在很多人都采取这种做法，不仅混搭各种品牌，还会将同一个品牌的高低端、不同类型的产品混搭起来。”
关联性合作
现在，很多品牌更加注重与关联性品牌建立合作关系，以拓展新的客户群。譬如易趣就把自己定位为购物点，而不仅仅是定位为拍卖网站。易趣与英国时装理事会(British Fashion Council)合作，在2011年6月开展“时尚前沿运动”(Fashion Forward)宣传新锐服装设计师。在英国，易趣还与参加“时尚前沿运动”的新锐设计师亨利•荷兰(Henry Holland)合作，开设网上设计师预热店，以便和伦敦时装周保持同步。
易趣时尚品牌部负责人梅拉尼•斯莫尔伍德(Melanie Smallwood)说：“易趣与英国时装理事会合作帮助易趣提升了它在时尚界的知名度，让更多的消费者和零售商了解易趣，知道易趣是一个有信誉的时尚购物点。”
“我们参与‘时尚前沿运动’，以直接资助的方式支持年轻设计师，同时让他们通过易趣平台销售，因为易趣每月的访问量达到了1700万。而我们获得的好处是，我们引进了更多的设计师和新产品，让我们网站的时尚单品选择更多。”斯莫尔伍德说。
品牌强项
溢价品牌与基础品牌合作，可以双方的品牌企及更广泛的受众，但是合作的目的并不仅仅是这样。事实上，一个合适的合作伙伴能够让双方受益，而最有效的合作是建立在品牌彼此强项的基础上，只有这样才能为客户提供更优质的产品。
历史悠久的奢侈品皮具品牌艾丁格(Ettinger)与著名刺青艺术家塞尔拉•秀妮尔(Saira Hunjan)合作，充分证明了以上说法。塞尔拉•秀妮尔擅长于为名人刺青，譬如英国超模凯特•摩丝(Kate Moss)和知名男星裘德•洛(Jude Law)都是她的客户。而艾丁格从1934年就开始生产皮具，是Walpole英国奢侈品联盟成员。艾丁格之所以想与这位刺青艺术家合作，是希望能够创造前卫的产品，同时又不疏远现有的客户群。
艾丁格首席执行官罗伯特•艾丁格(Robert Ettinger)说：“虽然这只是刺青，或许与艾丁格品牌的‘正常’风格不一样，但是刺青设计都是基于传统的英式图案，譬如狐狸和野鸡。因此可以看出，我们没有偏离自己品牌的轨迹。我们仍然注重自己的主流客户群，但是我们会进行新的尝试，推出前卫产品。”
持续性趋势
时尚趋势预测机构LS:N Global负责人沃尔曼认为：“消费者希望通过品牌混搭创造属于自己的东西，而我们将在未来十年里见证这种趋势。”
“品牌也一样，会将这种混搭作为一种谋求生存及发展的方式，以吸引更多的消费者。现在，这种趋势不过是刚刚开始而已。想一想，如果高端连锁超市Waitrose和折扣超市Lidl在英国一起开商店，岂不是一种很有趣的现象?”
因此，看到香槟与热狗混搭，或者足球与美酒混搭，营销者不必目瞪口呆。事实上，这样奇妙的混搭能够为紧缩的经济带来的苦涩增添一丝甜味。(中国鞋网-最权威最专业的鞋业资讯中心)
