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销售管理:找到卖点是个难题

http://www.cnxz.cn 中国鞋网 更新日期:2013-02-06 17:42:17 浏览:4436 【大字体  中字体  小字体】 【打印

  【中国鞋网-销售管理】寻找一个黄金卖点是产品成功的首要条件。黄金卖点就是产品利益点与消费者欲求点之间的契合点,它是产品的黄金生命线,也是产品实现销量突破的基础。如何找准产品的黄金卖点?总结起来无外乎三点:开创一个新行业,创造一个新品类,打造一个新概念。

  开创一个新行业。一个产品打响一个企业,一个企业带动一个产业,此类例子比比皆是。当许多企业为新产品寻求市场推广之道的时候,开创一个新的行业往往能规避成熟行业的竞争,找人无我有的空白市场,独自霸占整个行业的份额,开启新领域的黄金时代。

  创造一个新品类。如果一个品类的竞争已经到了白热化的阶段,那么后进者往往更适合选择创造一个新的品类来为产品重新规划卖点。与其跟一群运动员在专业跑道上竞争,不如独辟蹊径,羊肠小路也别有一番风味。

  打造一个新概念。现代市场的产品竞争更多的是一群同质化产品的竞争。无论是开创新的行业还是创造新的品类,不是每个企业都有能力、有机会做到的。更多时候,许多企业要在一群同质化的产品中发掘新的卖点。而制造一个新的概念,就是这种情况下最好的寻找卖点的方式。制造一个新的概念,从营销的角度来讲,便是在同质化的产品中创造差异化的竞争优势,从而发现产品的黄金卖点。

  在产品多样化,竞争日趋激烈的市场上,众多企业纷纷纠结于不知如何寻找卖点的时候,不妨从以上三种方式中重新思考。卖点就像产品的翅膀,找准黄金卖点,就可以让销量高飞。(中国鞋网-最权威最专业的鞋业资讯中心)

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