【中国鞋网-行业新闻】"我在龙岩市永丰新区高陂先富大道开了一家国内某知名品牌的鞋服店，从开业的半年内，基本上每个月可以净赚2000元左右，可是现在出现了入不敷出的现象，每个月挣的钱都还不够付店租和员工的费用。"心急火燎的余先生向记者说道。
记者发现，余先生的鞋服店不足35平方米，款式样样齐全。"我以前没有做过鞋服生意，不明白进哪些鞋服好，顾客想买哪些我就进哪些货，因此变成现在这个样子了。"余先生说道。余先生的鞋服店所在的先富大道车流量大而人流量却很小，附近没有什么人气旺的大卖场，目标客户群主要是周边住户。余先生告诉记者，开业后不久，附近又开了三家鞋服店，生意就开始出现了下滑。
像余先生一样出现终端选址失败的现实案例还有很多，业内人士分析，终端选址失败的因素要具体问题具体分析。
特邀嘉宾：
闵光亚 品牌突破专家、业绩倍增模式实战型专家
康家俭 晋江市汤姆斯鞋业有限公司总经理
终端选址为何失败?
关于鞋服品牌终端选址为何失败这一现实性的实践性问题，专注于中国服装零售业的品牌突破专家、体验式营销推行者、业绩倍增模式实战型专家闵光亚认为终端选址失败主要有以下六点因素：
一、盈利模式不成熟：公司没有成熟的、独有的盈利模式，导致企业无法确定渠道方式、渠道构成和如何布局;
二、品牌定位不清晰：没有清晰的品牌定位，不知道自己的目标消费群构成，更不清楚他们的购买习惯和购买方式，凭着感觉选址。不知道应该选择怎样的店址才是最符合品牌发展的;
三、无明确开发战略：因品牌定位不清晰、没有成熟的盈利模式，导致开发战略模糊，更谈不上标准的选址流程、营业额预估表，选址数据更是没有积累，没有超前的市场布局规划，哪里碰巧可以开店就开店，不管是否符合品牌的定位和企业发展。例如，广州新兴的一个时尚男装品牌A2就严重存在这种情况，因为股东没有相关资源，又道听途说，听一些半通不通的专业人士的意见，盲目开店，没有明确的目标区域，没有点、线、面结合的整体开发计划，没有目标商场和商圈，只要能进场就进场，结果店铺战线拉得太长，极为分散，造成极大的管理难度，管理成本极高，店铺业绩也不见起色，人员也是疲惫不堪;
四、基础概念模糊(商圈、动线、关联商户等)：拓展人员不专业，没有丰富的资源，导致对目标市场不了解、不熟悉。对商圈不了解，对目标店铺和周边商户的动线、人流方向和构成等没有概念，对关联商户不了解;
五、无谈判团队、缺技巧，租金偏高、合同不规范：对于目标店铺的了解不够，加上没有专业的拓展和谈判团队，自然无法有效地降低成本，谈下来的店铺位置差，目标人流缺乏，费用极高;而且没有规范的合同来约束双方，对后期的经营极为不利，常常导致因为合同原因，影响销售业绩;
六、团队建设与绩效考核僵化：没有完善的拓展团队，加上激励和控制体系不科学，凭着拓展人员的理解和单纯对拓展人员的利益驱动来选址，结果拓展人员为了保证收入，坑蒙拐骗，不管是否符合品牌定位，不管店铺是否有经营和盈利潜力，只要能开就开，造成了公司资源的极大浪费。
此外，晋江市汤姆斯鞋业有限公司总经理康家俭告诉记者，资金分配与调度、人才招募、营销策略、管理技巧，以及继之而来的市场潮流变化、竞争、应对策略等等都有可能导致所开的鞋服店铺遭受无法继续生存的命运。他认为，有些企业没有脚踏实地地朝前迈进，而是为了产品的市场覆盖而泛滥开店，也没有经过前期的市场评估和调研而疯狂扩张，这必将导致终端选址失败。
