【中国鞋网-经典案例】开店时店铺选址很关键，很多初次创业的经销商朋友为这问题很是头疼。好的地段店面费用贵，差的地段客流量又不够，如何正确处理两者之间的关系?
不急，我们先来看两个案例。
案例1
王先生，在街边最末处经营着一家饭菜可口价格公道环境也不错的快餐店，生意不错。可旁边的几家同样档次的快餐店却生意惨淡，这是为什么?原来王先生跟附近步行街的服装店、理发店、游乐场合作。只要顾客在那里消费满200元就可以得到一张免费餐券就可以到王先生的快餐店免费饱餐一顿。你说老板们愿意合作吗?既能促进他的销售又不用他花钱，当然愿意;顾客愿意吗?本来就打算花200元买这件衣服的，现在还能免费吃饭，那自然也是愿意的。咋一看这装生意中最亏的是王先生，餐券、免费餐都由王先生负责。那王先生为什么要合作?我们再仔细分析一下，首先从王先生旁边几家店的经营状况来看是亏损的要做出改变才能扭亏为盈;第二，要做怎样的改变才能花最小的代价带来最好的回报?
再看一下免费餐券的作用：
1、人都是贪小便宜的所以免费的东西肯定要。这样就能带来客流，也就是说免费餐的成本做广告有了效果。
2、顾客逛街累了饿了肯定要填肚子的，可免费餐券只有一张，而逛街大多都是结伴同行的，你总不会自己一个人吃让其他人在旁边看吧，这样就带来了团体消费。
3、 每使用一次免费餐券就意味着带来消费，这个广告可以说是按效果付费的，这可比到街上发传单好多了。
而综观王先生的案例其实就是合作营销的典型运用。
案例2
黄先生，在北方某市经营着一间何金昌内增高鞋的加盟店。我们都知道内增高鞋一般比普通鞋贵一些，是一个利润高、竞争小、客源稳定的行业，特别是何金昌这种一线品牌。
黄先生的店铺情况跟王先生差不多，位置不在特别繁华的地方，但生意做的确实红红火火。让我们来分析一下原因。
1、做加盟店品牌的选择很重要，一定要选择竞争小的品牌，而何金昌增高鞋正符合了这个要求，目前国内专业做内增高鞋的品牌只有何金昌一家。
2、由于何金昌增高鞋符合了竞争小的特征，且厂家的区域保护又是非常明确的，区/县只发展一家。有了这样的条件，加盟商只需要所找店铺交通方便就可以了，只要大家知道这个地方有何金昌增高鞋店，交通方便客人肯定会找过去。
3、何金昌增高鞋由于是专业内增高鞋工厂生产，品质、舒适是其他品牌没有办法比的，穿上内增高鞋的人会终生穿内增高鞋，尤其是穿惯舒适内增高鞋的顾客，这也确保了客户极高的回头率。
我们说思路决定出路，你有思路、创意，你就有突破口。那黄先生是怎么找突破口的?黄先生首先从产品的选择上确保了生意的长期发展，再有就是店铺的选择上进行了仔细的分析。黄先生店铺旁边也是一家增高鞋店，开了有两年时间，价位比何金昌的便宜，但质量不好。黄先生就抓住了这个差别进行分析，穿增高鞋的人都是对自己的形象比较重视的，经济水平相对都是不错的，那自然对品质的要求也是比较高的，所以何金昌增高鞋店在开业半年的时候基本把隔壁增高鞋店的生意抢过来80%，由于何金昌增高鞋的品质好，穿着舒适，保证了老顾客的稳定回头，同时也带来了很多新的朋友，何金昌增高鞋就这样一传十，十传百，生意红火的不得了。
我们总结一下黄先生的做法其实就是对比营销和口碑营销的相结合。自己夸自己那是自吹自擂没人会相信，有对比才知道是真的好。
再一起看以上两个案例，本身地段不好或者没有客源，可是根据自身优势和附近情况制定符合自身情况的营销策略一样可以扭亏为盈，赚的盆满钵满!所以，关键是我们的想法、选择对不对?
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