【中国鞋网-战略管理】打造品牌已经在“空中”悬了很久，“懂”得人越来越多，做起来又眩晕了，打造品牌的那根筋究竟是什么?
要做品牌了，市场调查、理论研究、人马配备、市场冲杀，……。品牌的规定性都有哪些呢?其实这个不重要，这个就是个常识问题。比方：喜欢钓鱼的人，如果他们买钓鱼竿，那钓鱼竿应该是什么样的?用什么材质等等相关问题，其实是个很容易知道的事实，相信用心调查不用超过5个人就能了解个大体差不多。
产品的选择就是常说的差异化，最好是创新性的差异化，其次就是行业细分及开创新门类。这里面，通常一些人对细化有成见，总是以为或者说总是觉得或者差不多，希望以后能够多占点地盘，所以呢?往往不够细或不敢太细，生怕变成墙头上的毛狗草。其次呢?你的产品要能够打败行业前几面的品牌，最终能够成为行业领导者的最强有力的替代品，然后最终替代它。
营销方面呢?这也是要根据前面的定位来选择渠道、价格、广告及载体等。渠道无疑是越简单越好，像戴尔;当然，如果有实力打造广告的话，忽略渠道能力也可以，像箭牌口香糖。像天地一号的老板陈生就说，我从来不认为渠道为王，不知道其他人是怎么听这句话的?不过这次王老吉和加多宝之争，加多宝的渠道肯定是功不可没。
价格方面，按照行业规则，品牌的价格应该是一流的，或者说是最贵的，这是必然，也是必须。价格怎么定?既然是要做品牌，既然品牌的价格必须是第一位的或者一流的。那么，价格就明确了。对于消费者来说，这个价格极度敏感;对于企业来说，必须说的和价格有的优惠，同时不要忽略了消费者的心情。这里面实际上呢?就是性价比。
广告是一般企业买不起的东西，特别是刚开始做的时候;那么广告不做，好像现代企业又不好做。相对性的做一点又不过瘾，更不像大企业做的那样趾高气昂。同行是冤家。冷战时期，苏联外长谢瓦尔德纳泽去美国访问，美国记者问，苏联有多少核弹?谢瓦尔德纳泽说，足够。广告也是如此，不在数量，而在质量和最终可能的结果。
广告的载体基本上就是高举高打的好;其次是心理学方面的研究;再其次就是创新广告载体。像加多宝最近半年在做的事情就是这样的，越是不能打广告的平台，他越是要做。广告载体，大家可能有所观察的是中国之声的广告比较受青睐，而且有的品牌占据很多年，相信一定有效果才这么做的。所以呢?声音的效果，广告不容错过。
营销的基准就是把自己的品牌定位牢牢的树立在消费者心中。而这个过程需要一些花絮(促销)来满足，相关的方面就是目标客户群活动密集的地方进行。市场占有率方面就是不断的渗透到目标客户群，越多越好、越久越好、持续下去。营销的本质就是不断增加客户群体，满足更多人的需要。至于手段，恐怕谁都会?。想当初张瑞敏说过，与狼共舞，为什么要与狼共舞呢?因为外资品牌不会给你留点市场的份额的，必须靠你自己去争取。反过来，你做品牌的时候，应该是什么态度，就一清二楚了，再不清楚，可就二了。
前面提到市场调查。现在的市场调查越来越不受欢迎。企业呢?似乎把邮箱和微博看成是了必杀剑，违背道德的给潜在消费者偷偷地发邮件宣传自己，购买手机号码发信息，这对做品牌来说基本上是损害。由于时局的变化，市场调查成本越来越高;效果也越差。物极必反，既然调查很难做、成本又高，那只有想别的办法，什么办法呢?其实消费者购买的产品(功能)就那么几种欲望，随便调查十个八个人，可能就知道了，甚至是你自己就知道或者不用调查都知道，当然，也许你可以创造新功能。这也是个心理学问题，也就是二元法则。当然，二元法则可不是二那么简单?
相信每一个快消品从业者都知道可口可乐1980年代调查的结果，差点毁了自己，直到今天可口可乐还在为此死掐百事可乐。顺便提一下：可口可乐正在衰落，因为他在做市场，而不是做品牌;他不是在做差异化，而是在做大而全的满足，生怕自己被遗忘了、生怕自己不能满足所有人。自大的美国人，很容易溃于蚁穴。棱镜门事件还在发酵，还没有从解体的前苏联完全走出来的俄罗斯，竟然就掐着美国人的脖子说，我不会引渡给你的;同时又说，斯诺登你这个美国人不得再揭露我的这个美国伙伴，看看这是什么逻辑?只有一条道路可走，满足俄罗斯的窥癖吧。可口可乐有没有自大呢?
宣传内容方面，产品标识不仅需要艺术美感，更需要产品内容说明;同时，产品标识不是什么什么神奇的东西，而是消费者的有色眼镜神奇。同时跟随着产品的营销活动而不断改变消费者认知的情况下，臭美起来的。这就应验了那就话：你看到的是你想看到的。卡通形象和固定产品宣传形象和公司形象，这些统统都是广告公司炮制出来骗钱的，它对打造品牌的效果大打折扣。有的人可能会说，你看像QQ的企鹅、海尔的兄弟，其实不然，这些也都是品牌的副产品，可能会有一定的协同效应，但是，长久来看，很可能是有害无益。像海尔，已经渐渐的放弃了原来的卡通形象。
既然吹嘘什么秘笈?那就要把这个根筋绷紧了、露得清楚一点。品牌的打造，往往一开始豪情万丈，最后流的稀汤挂水。道理非常简单，除了竞争实在是惨烈之外算是理由的话，那么，没有理由的原因是前后不一致，这就像说话不算数一样，消费者的脾气是很大的，沸点极低，大概只有30几度吧?，一不小心，暴跳如雷，而前功尽弃，后功无用了。对于企业来说是承诺，对于消费者来说更多的是自尊和欲望满足——而不是满足需求——这个需求是阶级性的。(中国鞋网-最权威最专业的鞋业资讯中心)
