【中国鞋网-营销策略】“爱疯”苹果颠覆了诺基亚，开启了街机时代。苹果缘何能在品牌林立的时代中异军突起，在众多的竞争者中脱颖而出?它的成功案例能否移植到石狮传统服装企业营销上?笔者苦思良久。
先说说苹果营销的手段和策略。其一，与运营商合作，促成新的产品理念。苹果公司抓住与相关运营商合作的时机，促成时尚产业的发展，比如苹果手机的各种附加产品，如手机套等;其二，抓住客户群，培养忠实客户。苹果公司注重用户的体验，为用户定做了具有特色的数字体验区域，体现了人性化理念;其三，利用求新、求异的消费心理，不断推出新技术。苹果公司抓住了消费者喜欢最新高端产品的心理需求，来让他们追求更新奇的体验;其四，采用饥饿营销，提高需求。通过提高用户对苹果产品的需求，营造出一种“饥饿感”，以此来形成一种供给不能满足需求的效应，为产品售价以及利润的提高创造了一定空间。
苹果的热卖，笔者最先想到了经典的营销4P理论，即产品、价格、渠道、促销。当然，这都与石狮传统纺织服装企业生存与发展是息息相关的。
笔者认为，纺织服装行业虽然回暖了，但未来消费者的消费更趋理性，商品批发价越发透明。因此，传统纺织服装企业该思考三个问题：首先，您拥有定价权吗?我们有不少品牌企业，因前期打下的良好基础，企业在产品、文化等方面都是国内数一数二的明星企业，也就拥有定价权;其次，您的消费群在哪里?企业如果连这个都未调查清楚，那后果很严重。特别是在当前市场高度细分的时代，抓住消费群体，研究消费者，成为企业发展一个必不可少的环节;第三，您培养了后备人才吗?在前些时候的石狮人才招聘会上，有八成的企业将引进“储备干部”当成招聘重心，也体现出新形势下企业对未来的规划，对发展的强大信心。
后金融危机时代，传统纺织服装企业怎样面对越发白热化的竞争，还需要我们不断去摸索……（中国鞋网-最权威最专业的鞋业资讯中心）
