【中国鞋网-促销技巧】“温州凉鞋开始‘拼刺刀’了，大东100元3双，卓诗尼100元2双，折扣低到无法想象。”
记者前天在走访市区五马街、府前街、第一桥商圈的温州鞋类品牌专卖店时发现，虽然张先生的说法有点夸张，但原价三四百元一双的女凉鞋，近期大东卖“100元2双”、卓诗尼“77元一双”、意尔康“最低30元”……温州街头凉鞋“大战”如火如荼，个别品牌称今年凉鞋促销折扣是历年最低的。
现象：几乎每个店都在打折促销
前天上午9点多，市区气温已达30多摄氏度。五马街上的温州鞋类品牌专卖店，几乎无一例外地在店面橱窗的醒目位置挂出凉鞋促销海报，凉鞋“大战”如火如荼。
位于五马街50号的大东鞋业公司专卖店，并排3间粉红色的店面非常抢镜。该店橱窗挂出了“凉鞋100元两双”的海报，店里还有“每双77元”、“每双99元”特价标签专柜和新款单鞋6折的促销广告。
五马街35号的卓诗尼女鞋专卖店，推出“16周年庆”77元、139元等特价专柜，秋季新款单鞋6.8折促销。
“促销商品50-260元”、“女凉4.9折、男凉5.9折”，意尔康五马店专卖店的海报、店内大红条幅上高调展示“历年最低折扣”。该店导购员说：“虽然写着促销商品50元起，其实女凉鞋最低30元一双的都有。”
凉鞋“大战”的冲锋号一吹响，7月10日刚开业的戈美其女鞋五马街专卖店，也按捺不住了，赶忙把原来“全场99元起”的折扣海报，换成了“女凉80元起，秋季新品139元起”。
华耐第一桥专卖店贴出了“3.8折、买一送一”促销海报，皇妹第一桥专卖店则打出“全场5折起促销”。华耐导购员直言：“这次促销是公司今年以来最大的销售折扣了。”
五马街、府前街上的其他温州鞋类品牌，如康奈、奥康、红蜻蜓、蜘蛛王、杰豪、吉尔达、跳跳鱼，也纷纷以“低至80元”、“129元起”等较低折扣，加入了凉鞋“大战”的行列。
现状：一天最多能卖百余双凉鞋
前天上午10点，大东五马街专卖店就挤满了购鞋的女顾客，她们多数是被店门口“凉鞋100元两双”的促销海报吸引进来的。买了两双凉鞋、正在等待埋单的顾客孙小姐，在接受记者采访时笑言：“换季采购最实惠了，77元一双，跟火车站那边杂牌货的价格都有得一拼了，当然多买几双。”该店导购员说，这样低折扣促销已有三四天时间了，每天都能卖出100多双凉鞋。
大东斜对面的卓诗尼五马街专卖店，一大早也迎来了销售小高潮。店长孙小姐在卓诗尼工作多年，认为这次凉鞋促销力度特别大，直接带来了销售量的成倍增长，“平日正价一天卖五六十双，8月2日推出周年庆促销活动以来，每天卖到上百双。”孙小姐表示，大力度促销主要是为了清理断码、库存货物，库存较多及断码的产品被放在77元区处理。“正常情况下，一双鞋至少要卖139元才能保本，77元亏本处理也是无奈之举。”
原因：洗牌加剧导致“血拼”升级
已在苍南钱库开了七八年女鞋专卖店的皇妹第一桥专卖店经销商杨道耸告诉记者，今年温州凉鞋“大战”力度空前，而且足足比往年提前了一个月。他说，今年3月下旬凉鞋才上市，没想到，在平时凉鞋销售最旺的六七月份，就陆续展开凉鞋“大战”了。
杨道耸认为，今年凉鞋“大战”提前、“血拼”升级，可能是因为今年形势更紧张，生意更难做了。他分析，生意难做原因有三个方面，一是电商网购分摊走了很大一部分销售量，其次是今年整体经济形式还不容乐观，三是外来务工人员减少也导致鞋类销量有所下滑。
一位不愿公开姓名的女鞋企业老板表示，加入今年凉鞋“大战”也是逼不得已：卓诗尼、大东等温州领军女鞋品牌打折力度这么大，其他品牌不跟上，鞋子怎么卖?他认为，温州凉鞋“大战”升级，也说明大品牌市场投入力度在加大，这预示着接下来温州女鞋洗牌还将会加剧。 (中国鞋网-最权威最专业的鞋业资讯中心)
