【中国鞋网-经典案例】手机与运行商、啤酒与服装、房地产与奢侈品、家电和家具、可乐与音乐……这些看似风马牛不相及的产品通过跨界有的实现了营销双赢，得到强强联合的品牌协同效应;而有的则大费周折后得不到市场响应，成为业界笑柄。
同行联手，打造1+1>2的营销目的，那么跨界联手，能否产生比1+1>2更大的效果呢?
跨界营销，是把双刃剑!
著名咨询公司上海极品策略品牌营销策划机构就近期火热的跨界营销，总结了跨界营销的四要素：
一、对行业未来发展趋势的洞悉先机分析。企业必须首先立足自身，了解自己所处行业的特点，未来的发展趋势，那样自己才能永远保持领先，高屋建瓴。
二、企业自身战略方面的支持条件。企业要实施跨界营销，必须做好充足的准备，包括消费者定位、产品研发、活动物料准备、活动主题、人力调配，最后是寻找“伙伴”，洽谈营销策划，并最终实施。
三、对实际以及潜在消费群体细致入微的分析。跨界营销的目标无非是扩大自身品牌影响力，抓住企业忠实消费者，并拓展潜在消费者。那么有了要做跨界营销的意图后，首先要做的就是消费者定位。做一份完整、详细的目标消费者以及潜在消费者的个性、爱好、购物特征分析是至关重要的。
四、选择共性伙伴。在完成消费者定位和跨界合作战略后，就是选择适合的伙伴。
首先，角色感要一致。品牌都有内涵，即角色感，而这个角色感就是品牌的消费群体对文化、利益等方面的追求。
其次，门当户对。若差距太大，到时候也只能陪太子读书，成就“合伙人”的独角戏。
再次，目标消费者具有共性。这样才能双宿双飞。
若能够将这四方面都做得尽善尽美，那么企业就能够事半功倍，营销效果就能够迅速获得体现;反之，把握不好这四方面，就可能成为一次失败的经历，对企业的销售起不到任何作用。
家电巨头海尔与地板界“鲨鱼”大自然就曾经在2010年7月打造“大自然—海尔绿色惠享计划”。双方利用两者资源，在全国200多个城市、合计约5000个终端网点的协同作战。活动中，只要你购买大自然地板就送海尔液晶彩电。大自然地板的促销模式不再是大产品、送小赠品的低附加值消费，而是给地板消费者带来实实在在的大实惠。据统计，此次两个企业的跨界营销，将使得大自然地板的同比销量净增长50%，大大扩展市场份额。总计不下3000万元的品牌立体式集中传播，在短短20天内创下了1万台海尔电视、130万㎡地板的销售佳绩!(中国鞋网-最权威最专业的鞋业资讯中心)
