【中国鞋网-促销技巧】文峰大世界、侨鸿国际购物中心、中南城购物中心整版，金鹰国际购物中心封面半版，八佰伴内页半版!在周五出版的江海晚报上，南通几乎所有大型百货商场和购物中心不约而同地刊登了大版面的圣诞促销广告，十分罕见。
圣诞节，尤其是平安夜，大型零售商场向来是年轻人扎堆光顾的场所。通城一家百货商场的企划经理说，通常到了平安夜，年轻人会先找个地方吃饭，然后去南大街逛商场，之后找个电影院或KTV继续消磨时间。由于南通各家商场多年来特别看重圣诞节，每年都会推出大型促销活动，商品打折力度往往给人想不到的惊喜，年轻消费者已习惯在平安夜去各家商场血拼一把。购物几乎成了平安夜活动中绕不开的一个环节。
从各家商场公布的促销方案看，今年南通大型零售商场的圣诞促销都呈现出渐进式特征。各家商场都把促销时间设定为20日至25日，20日正是周末。据商场人士介绍，周末和双休日本来就人气较旺，再加上最火爆的平安夜，商场圣诞消费可能表现为逐渐升温的趋势，整个周期至少可以持续五天，这对商场来说几乎相当于一个小长假。
记者还注意到，今年各家商场平安夜的打烊时间大都推迟至24点，其中文峰大世界还把20日和21日的营业时间延长至23点。另外，部分商场当夜还将随着时间的推移举行多时段促销，希望以此留住顾客，做大夜场消费。
促销力度 今年最强
“要是没有足够大的促销力度，还真对不起这么大力度的广告轰炸。”文峰大世界企划经理张继新告诉记者，“我们的圣诞打折力度一年比一年强，今年是最强的!”金鹰、八佰伴、侨鸿国际的相关人士也表达了相似观点。
综合各家商场的介绍，今年通城商家均将推出历年来最强力度的圣诞优惠活动，堪称最实在的折扣季。在文峰大世界提供的一份促销文案上，服饰主力3折起、运动休闲5～7折等用语格外惹眼。金鹰女鞋、羊绒、男女装主力折扣达到4.5至5折，另外还有狂欢加码、限时加码等多重优惠。八佰伴多品类主力冬品3到6折，另有500换购550、1000换购1100的巨惠。据多家商场介绍，今年圣诞促销的力度堪比国庆黄金周。
“今年圣诞促销力度之大主要体现在两个方面，一是折扣力度大，另一是打折商品几乎涵盖所有品类。”南通金鹰国际购物中心一位负责人介绍，金鹰几乎所有商品都参与圣诞活动。侨鸿国际购物中心满500送100的活动涉及全场所有商品。在八佰伴的促销广告上，参与圣诞打折的商品门类包括男女服饰、鞋包、童品、床品，后面紧跟一个省略号。文峰大世界负责人解读促销文案时告诉记者，以往极少打折的名表这次也将参与促销，就连利润很低的超市也有平安夜85折优惠活动。
圣诞是一个休闲的节日，南通各家商场促销之余也不忘与消费者展开互动，为他们提供多重服务。作为更追求顾客体验的购物中心，中南城当仁不让挑起了休闲娱乐的狂欢，俄罗斯火焰舞、激光秀、非洲鼓、少儿唱诗班、圣诞老人踢踏舞、大变活人魔术等串起丰富多彩的平安夜活动。文峰大世界将近来很火的微信点“赞”营销模式加入促销活动，门前广场平安夜还将有唱诗班、爵士乐、非洲手鼓等表演，与八佰伴同期举行的圣诞天籁之音音乐会争抢风头。有商家表示，无论是新城区的中南城，还是市中心的南大街，今年平安夜都大有将狂欢搬到户外进行的趋势。
体验消费 不惧电商
在电商大行其道的今年，人们不可避免地将圣诞等节日和双十一进行比较。对此，多数商家观点惊人一致——中秋、国庆、圣诞、春节等属于传统节日，双十一则是人造节日，实体商家和电商扮演的角色完全不同，消费者对线上线下渠道的参与热情也有很大区别。
南通金鹰国际购物中心一位负责人认为，每到传统佳节，人们更喜欢出门走走，看中的是氛围，感受的是欢乐，追求的是体验，这种消费特征在圣诞节表现得尤为明显。而作为人造节日的双十一，纯粹是为购物而发起，人们躲在电脑屏幕后面用鼠标和键盘进行操作，完全不需要面对面地交流和沟通。
文峰大世界一位负责人认同这一观点，表示圣诞节尤其是平安夜的氛围在冰冷的线上是无法获取的，只有去现场才可体验和感受。这也是今年实体商家格外重视圣诞促销的一大原因。记者也注意到，淘宝、京东、苏宁易购等知名电商，尽管也在试图抓住每个促销机会，但圣诞促销的力度远不如双十一。这可能说明电商也意识到体验性消费并不是他们的强项。
不过也有一位不愿透露姓名的商场负责人认为，今年通城实体商家发起历年来最大力度的圣诞促销，也反映了在不太讲究体验性消费的平时，电商的力量也发展到令实体商家惊恐的地步。事实上，今年由于宏观经济不景气和电子商务壮大，传统实体店的业绩总体呈下滑趋势。因此，在圣诞发起年终最后一波促销狂潮，实体商家既可借机打压电商，也可藉此做大全年业绩。
这位负责人进一步分析认为，电商的特征主要是折扣，实体店则既要有折扣又要有体验，双方各有优势，今后不排除会形成在注重体验性的节日实体店占优势、反之则电商占优势的促销格局。 (中国鞋网-最权威最专业的鞋业资讯中心)
