【中国鞋网-经典案例】如果让我们现在去卖茶叶，我们应该如何去卖呢?
先分享两个信息：
大益普洱已够大名鼎鼎了，不过让我们听下华南区总代理的声音：我现在不是开拓渠道的问题，也不缺渠道，我们最需要解决的是门店的产品动销。
凤凰单丛大家也不陌生，今年一斤拍卖价128万，够年逼了吧!可明眼人一看到都知道，有行无市的炒作，一帮玩家在互相折腾。
铁一样的事实告诉我们，茶叶销售已很苦逼了。如果让我们去卖茶叶，走传统的销售手法，将死得很惨。
2013年，接触了一位从事酒店地产的老板，说想玩下茶叶。我与他沟通了三个问题：
1、有什么茶叶的资源?
2、想怎么卖?
3、玩茶叶的目的是什么?
深度沟通后知悉：
1、在云南拥有上百棵几千年的古茶树(非普通茶树)，这是一个极有价值的稀缺资源;
2、想把千年茶树的茶叶制成红茶，以千年红茶的噱头卖;
3、想以茶为介体汇集一批优质的客户群成为酒店产业的会员，带动其它产品的销售;
对茶叶，我并不陌生，但还真没有目睹过几千年的古茶树。是真是假，有必要亲眼一见真身。后与客户一同奔赴了古茶树的根据地，云南昌宁，走进海拔近3000米的山村，果真有千年的茶树群，且由当地政府出面刻上了红印，挂上了标签，还有卫星定位。
应该说，客户想玩茶叶，而且是在几千年古茶树的身上玩，的确有玩头。但要怎么玩呢，怎样玩才能有力回避传统的竞争，开创全新的蓝海呢?
可以肯定，在茶行业，各类茶品、茶文化形式层出不穷的今天，买茶、卖茶早已不能激起消费者的欲望，炒作更多只是让产品在一帮炒家手中转来转去，能实际产生消费价值的不多，一年前福建安溪有过认领茶树的创新销售模式，但影响力却有限。
如些珍贵的资源，对于行业的玩家来说，肯定不陌生，但却没有资本和人才聚入，这其中定有蹊跷。而对于客户，单纯卖茶，无论是从产品包装、品牌力、传播力、渠道力等方面，均没有任何优势，必将淹没在茶海大战中。
我与客户进行深度沟通，全面梳理资源后提出"公益认领+旅游体验+私人订制"为核心思想的策划思路。整个方案是以"体验+旅游+免费"为平台思维，以平台生态圈规则重新建立客户企业文化的游戏规则，跨界整合资源，以绝对趋势性的内容和形式建设全新的平台生态圈，升级品牌。客户对此，高度认可，达成合作。
然而，方案在最后落地执行时，客户犹豫不决。影响他抉择的因素有几点：
1、他不想作前期的基础投入：
(1)与农户或当地的茶叶供销社签订一定数量的认领协议
(2)对认领古茶树作部分的周边环境完善，取景
2、他认为认领价低，利润不丰厚
3、他担心这种模式成功后其它的商家效仿，茶农坐地要价，肥了他们，亏了自已
4、他不想与当地政府发生关系，担心大张旗鼓的公益运作背负公益压力，又得投入
我向客户对方案作了详尽的解读，并郑重强调"公益"的核心思路和目的。我们的认领活动一是能改变农户茶叶的销路问题，有了一个保障性的收入，二是可为当地的旅游起到宣传和带动作用，促进其它产业的成长，三是让古茶树的文化遗产价值得以提升，四是古茶树的知名度上升，社会关注度扩大，未来被有效保护的资源和机会更多。只有这样，茶叶认购策划才能上升到一个具有政策、政府价值的高度，才会引起社会的关注，才会产生社会价值。纯粹从商业的角度，以倒卖的心态执行，不可能达到预期的效果，甚至会不战而败。
尽管客户认可我的分析，最终却放弃认领方案，而是选择了采购千年古茶树茶叶，高价炒作零售的传统模式。
对于客户最后的决定，我不作评价，但从中我对公益营销有了一个全新的解读。
虽然我们不能象王老吉(现加多宝)汶川地震公益营销中过亿元的大手笔，但既是公益，一定是先利人，再利已，否则公益就变味了，希望达成的目标必然很微。功利太强，收益愈小。
360杀毒免费，虽然没有冠以公益的名义，但实际是有益于大众的，也正因为有先利于他人的出发点，才有360后来的迅速成长，才有他今天的强大。
中国红十字会如今的结局完全是红会中少数亵渎公益，沾污社会公德，借公益疯狂利已的败类造成的。
身为企业，本身担负着一定的社会责任，公益是让企业的社会责任延伸和扩大，又反利于企业发展壮大。
一个企业对公益营销的态度可以折射出企业主的内心：一是企业主骨子里具有一颗善良之心，大爱之心;二是恰恰相反，企业主对公益意识和认知在心底里就比较淡薄，当无形的名和有形的利作权衡时，他第一个关注的是利，尤其是无形的名以公益的形式出现时，他更会毫不犹豫地选择后者而放弃前者。
身为一名职业的营销人和专业的品牌营销策划人，从这个夭折的公益策划案中我得到的不是失落，更多的是一份清晰的思考，也是公益营销策划必须郑重思考的：
1、公益营销的背后是否有一颗善心
2、公益营销的原则是先利人，再利已或不利已
3、公益营销的前提具有公益价值和社会关注度
4、公益营销的趋势是让好人有好报，好人有厚报
5、要让"公益"变得"共益"，是公益营销需要提升的高度
心有善，言必诚。公益的前提一定要具有公益的意识和公益品德，不能亵渎公益玩公益营销，这既是对公益的伤害，更是对自身社会公德的沾污。
在我看来，雷锋不留名的时代值得景仰，却不必支持和倡导，让好人有好报，让好人有厚报。这不仅是未来公益的方向性问题，更应该作一种社会价值观来传播。有了这些正确的思想作为指导，公益营销才会有价值或价值最大化。(中国鞋网-最权威最专业的鞋业资讯中心。合作媒体：
