【中国鞋网-经营管理】双11刚过，鞋类电商取得不斐的成绩，然而在疯狂的大促之后，恢复原折扣，必然会进入一段疲软期。而于消费者而言，也会患上了“促销疲惫症”。
那么，当鞋店促销越做越多，折扣越来越大，效果却越来越差，怎么破?
促销过后可能会出现的问题
1、客户说，活动怎么没有了?
对策：不要慌，冷静回答。
很抱歉，鞋店活动是已经结束，但是我们要保持品牌诚信，说好3天就3天，您可以办Vip，我们折上折，或者可以选择二调价商品，价格仍然等同于活动价格。
2、客户说，你们店价格太高?
证明此客户，根本不知道我们之前有活动，导购只管阐述品牌的优势便可，没必要不打自招说，我们活动刚结束。
重要的事情说三遍
活动结束后，畅销断码鞋会偏多。
店铺员工不要抱怨，统一根据店铺动销情况集中精准补一次货，不要动一双补一双;分公司商品部，立即着手对季令商品分区调并补一次，此为关键工作!一分钟都不能等。
活动结束后，自然会产生消费疲软期，店长、店员要有心理准备，对手也一样，故要有乐观、自信心态!有活动出业绩，没活动照样也出好业绩!
当顾客有了“促销疲惫症”，怎么破?
小编为你推荐以下案例，可供参考。
“月月美鞋赠送 ”
A鞋店推出一种“美鞋赠送”方式，对某些促销产品进行免费体验。
凡在当月购买一定数量鞋子的消费者，可获得“美鞋赠送”券一张，免费领取价值XX的鞋子(下月有效);凡在当月向本店介绍2名符合要求的消费者来本店领取“美鞋赠送”券并进行体验者，可免费获得下个月的美鞋券。
1、分析：
对于“美鞋赠送”的实施操作，是一种大胆的创新。
第一，这月消费领下月“美鞋赠送”，在一定程度上避免了顾客“白占便宜”的现象;
第二，推荐客户可领下月赠送券，这是一种“以客纳客”的方法，大大增加了新客源。
“征集挑剔顾客一条意见200元 ”
某鞋卖场策划了“全市征集挑剔顾客：一条意见200元”的新闻事件：只要你提出合理意见(关于货品、陈列、服务皆可)，就能获得200元优惠券(满XX使用)。
活动时间一周，卖场将顾客提出的意见在店内张贴，限期改正。一时间卖场热闹非凡，意见达好几百余条。由于事前做好促销政策，销售火暴，当地电视台也对此进行了跟踪报道。
2、分析：
“征集挑剔顾客”是逆向营销思维的创新。
一方面吸引了大量顾客进门;另一方面卖场提前做好准备，将顾客所要提的意见进行预测，做好应对准备，200元优惠券属于限制使用的代金券。
这样一来，此项活动属于典型的借势造势，巧妙利用媒体和消费者为卖场做了一次大规模的免费广告，提高卖场影响力;通过“意见改正牌”展示卖场的管理和进步，加强员工的责任感，提高了消费者对卖场的信任。
“异性营销男色当道 ”
继去年长沙步行街之后，2015年南宁依思Q也精心策划了一场“时尚游行、男模跪式服务”的品牌活动：十几个身高187CM以上的型男，穿着黑色西装、戴着黑色墨镜、拎着紫色手提袋，以优雅酷劲的姿态高调走过步行街。并不断在店内互动，跪式帮助服务试鞋。爆棚的颜值引来了路人的一路跟随和阵阵惊呼，赚足了消费者的眼球。
3、分析：
这是一个成功改变消费者习惯的促销活动。
一方面打破以往传统思维，给消费者带来全新的逛街体验;
另一方面，通过男性视角来诠释女性对时尚的渴望，女鞋异性营销加深了品牌在消费者心目中的形象。
总结：
促销后遗症的出现并不意味着促销的死亡，这是一个信号，尤其是大促之后，诸如进店率、成交率下降等问题，当属正常!
它告诉我们没有永远的旺季，更没有永远的淡季!促销需要不断从内容、形式、过程上进行创新、升级，结合实际情况，让营销效果更加显著。而在淡季更需静心练内功：黄金区、橱窗陈列、30秒拿鞋速度、Vip关爱回访、进店看人五勤原则、店员练销售话术……（中国鞋网-最权威最专业的鞋业资讯中心。）
