【中国鞋网-经营管理】同样的事，不同的人来做，结果往往不一样，都是混迹鞋业多年的经销商，你算哪一种呢?
失败型经销商分析
1、靠支持型：
支持我就进货，不支持我不进货;支持我就做活动，不支持我就不就活动;支持发工资我就找业务员，不支持我就不找业务员，支持我跑业务我就跑，不支持我就跑不动。被动型等于被淘汰型。
2、售后无能型：
自己没有专业的售后人员，自己不懂售后，也不愿意把售后承包给别人。一点点的小问题常变成大问题。经常责备产品质量存在缺陷，没有办法有效处理客诉。
3、等待型：
整天坐在店里像都市白领一样上下班，不知道市场的变化几何;整天对着电脑斗地主看着无聊的视频和新闻，老想着一天品牌名气大了自己也可以赚到钱。其实他根本不知道成功是需要累积的。
4、埋怨型：
嘴里经常说的一句话是：“现在市场不好啊”，“这两年没有前两年生意好做啊”，“今天下雨了没有人啊”，“中午天热没有人啊”，在他嘴里每天唠叨的都是消极的、颓废的、懒惰的的语言信号。只知道自己唉声叹气，不知道探寻市场轨迹。
5、拖拉型：
做任何事情都是慢几个拍，选个牌子要几个月，商量要10来个人，开业迟迟后推，活动迟迟不做，人员迟迟不招，还美其名曰我是在仔细地考察市场，考察员工，不希望自己浪费一分钱。其实都是在为自己找借口。
6、光说不练型：
有的客户很会说，一套一套听起来似乎真的很正确，也符合逻辑和常理，说了很多次也说了很多年，但实践的不多，即使是行动了也只是试探性地做一下就停止，没有任何效果，然后你发现他还是在那里说得滔滔不绝。
7、价格过于敏感型：
对价格的敏感度高于所有人，只要你定价他就会认为很高，因为在他的脑海里只有便宜的才是好卖的。他从来不会想一下，如果都按照乘以2作为销售的利润，一个进价20元的产品和一个进价200元的产品，哪个利润更可观。
8、思路混乱型：
其实他连杂乱的思路也没有，而是随着市场随波逐流，或者听到一个什么事情就偷偷地记录下来回去实践，过程中也不需要和其他人协商，一个人埋头苦干。其实他需要的是和更多的人沟通，真正了解顾客的需求。
成功型经销商分析
1、组建销售团队型：
一流的经销商建团队，扩规模;二流的经销商做营销，搞策略;三流的经销商卖产品，拼价格。他很注重人才的培养和使用，大胆引进人才。不在乎短期利益的损耗，更不在乎员工的工资超过自己的亲人。
2、明确目标型：
他很清楚地知道自己要的市场、进度、时间、方式，并通过一些可行的措施来有效达成自己设立的目标和执行计划。他把大目标逐步分解出无数个小目标，一个个去击破。
3、注重店面形象型：
他对门头、形象墙、展架特别敏感，注重细节，有自己的要求，偏完美主义者。
4、知道利润在哪里：
不在乎整体销量的高低，更注重利润的来源点，他总怕到年底算账时间账户里没有钱，他很清楚自己的利润来源点在哪里。
5、不轻易放弃型：
他做的选择就不会轻易放弃，他会和你合作2年，5年，甚至10年以上，你做什么他就跟着你做什么。他其实支持的是一个人。他还会继续支持和追随你。
6、默默无闻发力型:
很少听到他的消息，但是他做得还不错，每年都可以达到基础销售任务，很多小问题也都自己想办法解决，并且大问题在他眼中也不是问题，也都是可以解决的。（中国鞋网-最权威最专业的鞋业资讯中心。）
