Primark凭什么和ZARA“一争高下”？

   【中国鞋网-品牌观察】Primark 诞生于 1969 年的爱尔兰都柏林，听上去历史悠久，但它并非是一个走经典高端路线的品牌。相反，它的商品非常便宜。你可以在 Primark 门店买到 5 英磅的芭蕾鞋，4 英磅的比基尼，3 英磅的太阳眼镜，6 英磅的 legging，而且都是全价的新款。除了男女装、童装外，还有 15 磅左右就能搞定的家居用品线。

　　日前，Primark 发布声明，说是要在今年正式进入美国。第一家店将会于 9 月份在美国波士顿开张。在此之前 Primark 一直混迹于“欧洲”市场，说是欧洲，其实主要还是在爱尔兰和英国。十年前才慢慢开始进行店铺扩张，先后在西班牙、荷兰、葡萄牙、德国、比利时、奥地利、法国等开设门店。目前门店总数超过 250 家，爱尔兰和英国占据其中的 199 家。

　　“只要是周末，你走进任何一家 Primark，都有至少 70 个人在排队。”Racked 这样表述。

　　早在去年下半年，大量媒体报道 Primark 在西班牙已经战胜了 ZARA。根据财务数据，ZARA 在 2013 年的全年销售额为 167.24 亿欧元，全球门店达到 6200 家左右，西班牙本土为 1858 家，占比 30% 左右，但销售额仅为总收入的 20%;而 Primark 则实现总收入 42.73 亿英镑(折合 58.6 亿欧元)，门店总量仅 250 家左右，西班牙境内只有 40 家。

　　很明显，Primark 和快时尚品牌一年近 400 家的开店速度无法相提并论，主要优势还是在价格战上。在经济低迷时期，消费者更偏向于削低服装上的预算。

　　【Primark 为什么能那么便宜?】

　　至今 Primark 还没有网上购物服务，虽然官网上会更新 lookbook 及其单品价格，但购买还是只能在实体门店内进行。2013 年，品牌在 ASOS 上代理售卖 20 件单品，以便对网上购物进行试水。但在 12 周后，这个项目就被叫停。并非是因为卖不出去，而是需求过于旺盛，导致运输成本大于商品利润。“我们单件商品的利润空间非常小，这也是为什么连网上零售商也无法和我们竞争的原因。” Primark 母公司 ABF(Associated British Foods)的首席执行官 George Weston 表示。

　　除此之外，Primark 没有任何形式的营销活动，巨大的订货量能够拿到供应商最低的价格，拉近面料供应商和加工厂的距离，使用娴熟工人和机械流水线等各种手段，将运营成本降到最低。

　　查看品牌官网，顶端主要菜单中有一栏叫做“我们的道德观”。看起来，品牌对于之前频繁爆出的负面新闻(部分是假新闻)非常重视，开辟出专门的页面，详细说明了他们便宜的原因并非是使用了童工、使用超低额支付工人工资的代工厂，并清楚地列出了代工厂的详细位置，以及一系列关于环保和儿童的社会责任活动。

　　【如果 Primark 进入中国……】

　　我相信大部分人会说我们有淘宝。但我想指出的一点是，目前 Primark 销货主要在欧洲，但代工厂绝大部分在亚洲，如果将门店开到中国，相信其供货成本还可以进一步降低。

　　彼时，淘宝 C 店和欧洲的“中国制造”零售商所处的位置会比较相似。Primark 拥有品牌效应，消费者倾向于相信 Primark 比一般零售商在上游工厂的控制上会更加严格有效，且零售商的低进货量也限制其无法省去中间批发商这一环节，导致供货成本显著高于前者。

　　但是我也相信，在中国仅仅靠价格战术来赢得市场这件事情很有难度。毕竟越来越无法忽视的淘品牌们已经抢先占领了这一中间市场，在价格、设计、品质上找到了其平衡点，且对此市场进行了细分。除此之外，超市型购物的日本品牌优衣库也是一个强大的竞争对手。（中国鞋网-最权威最专业的鞋业资讯中心。合作媒体： ）