80后受父母影响开鞋店创业 用实力证明了自己

    【-创业之路】吴雷震是婺城区罗店镇人，全家经商。爸爸代理七匹狼服装专卖店，妈妈在衢州开鞋子商铺。从小的耳濡目染，让吴雷震对做生意充满了兴趣，当别的小朋友还在幻想长大之后做个科学家时，吴雷震就立志要自己创业，当一名商人。在浙江树人大学念书时，吴雷震就曾以全杭州第一的业务额兼职代理工商银行信用卡。

　　吴雷震毕业之后找过几份工作，因不想一辈子替人打工，后来还是辞了职。2009年9月，在家人的支持下，吴雷震在金华工商城开起了自己的第一家24岁的金华小伙吴雷震从一家小鞋店做起，办起了工商城最大的鞋子商铺。他表示选择做鞋子生意主要还是受到父母的影响。

　　工商城的鞋店上百家，如何在这些商铺中脱颖而出成了吴雷震的一个挑战。吴雷震考察市场时，他发现商城内装修过的鞋店仅三四家。店面环境对顾客的购物影响其实很大。将两间并不相连的店铺精装修之后，吴雷震开始了自己的经营之路。

　　吴雷震装修的两间店铺卖的都是没有品牌的女鞋，吴雷震将两家店相同款式的鞋子明码标价，靠近入口的那家价高，另一家则相对较低。当客人逛到第二家，发现同款鞋子这边价格更低，就很乐意买。这是利用了顾客货比三家的心理。

　　为了建立客户群，吴雷震还想尽办法将鞋价降至最低。价格放低，顾客看中付款，就省去了讨价还价的麻烦。吴雷震说，“诚信”是生意人最重要的品质。有时候碰上老顾客喜欢的鞋子有瑕疵，他会大方地赠送鞋子。

　　这样的鞋子留着也不好卖，送出去，大家都开心。每周，吴雷震都会对比营业额，反复思考客户的需求，从中找出进步的空间。随着客户群与鞋子销量的增加，吴雷震租下工商城的7间商铺，全部打通。

　　如今，他的商铺已经成为工商城最大、市场营业额最高的鞋店。吴雷震表示：做生意让他学会了很多。如今的他，做事不再莽撞，无论干什么，都会站在他人角度换位思考。他的店里聘请了7名80后员工。

　　金华小伙吴雷震从一家小鞋店做起，办起了工商城具有一定规模的鞋子商铺，他用实力向周围人证明:80后不再是没有长大的一代。相信一切都会有峰回路转的时候，所有的成功都不是偶然。只要肯吃苦，无论从哪里做起，都有做大做好的可能。