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开辟青少年鞋服行业新蓝海 走上百年名企之路

2018-12-11 15:15:26 来源:中国鞋网/创业家 中国鞋网 http://www.cnxz.cn/
-创业之路】偏爱鲜艳色彩,一身潮人打扮的陈锦波,颠覆了人们印象中“商界领袖”的严谨形象,打造了属于他自己的风格。28年以来,他以惊人的胆识和智慧,带领七波辉成为青少年鞋服行业龙头老大。

1988年,陈锦波兄弟几人开始走上自主创业的道路。从一开始,陈锦波就不甘只是做一个小作坊。他和其他几个兄弟早早地便规划了明确的分工,建立起了基础的生产流程和团队协作机制,而这种团队意识和管理,是奠定能够稳步向前发展的根基。

90年代的七波辉适时的向批发销售模式转型,并开始着手进行销售渠道的建设。甚至在当时,七波辉便已经进行过“订货会”的尝试,这一如今在鞋服行业中极为普遍的形式,在那个年代几乎是不可想象的。

到了21世纪,品牌时代全面来临,鞋服品牌高速发展的黄金十年也正式开启。在这个阶段,陈锦波领导下的七波辉,并没有随波逐流,选择“粗放式”的跑马圈地发展道路。

陈锦波富有先见性地预测到了,只有精准定位,走向细分市场才是品牌的可持续发展之道。于是七波辉进行了大规模的市场调研,将目标市场定位在青少年这一细分群体,从而成功开辟出一片市场新蓝海。

在有了精准的市场定位之后,七波辉开始构建“青少年专属”的品牌核心价值体系,延展出由“专属版型、专属面料、专属工艺、专属色彩”四大模块构成的完整品牌体系,真正确立了七波辉品牌的发展方向。

自此,找准方向的七波辉以破竹之势走上了一条围绕品牌、产品、渠道三条主线全面推进的发展道路,成立七波辉商学院,大力度输出营销服务,加强终端竞争优势等等举措,推动着品牌一步一步的迈向行业“制高点”。

跨入互联网新时代,借势互联网实现品牌的再升级成为了现如今的行业大趋势。而与互联网时代行业普遍浮躁以及投机性的经营心态不同,陈锦波秉持了求实务实的心态,引领七波辉在这个新浪潮中走出了自己的步伐。

随着“青少年之家”走进校园系列活动的逐步落地,七波辉也在行业中开创了线上平台、线下活动及门店终端相结合的创新公益模式,真正打造出了属于自己的“互联网+”生态系统,实现良性循环。

在陈锦波清晰的战略思路指引下,能够把握先机、勇于创新而又保持求实务实的态度,七波辉的百年名企之路,也正在走得越发扎实。

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