专访斯凯奇中国高管张睿妍：看准下沉式市场，持续开店

    【-市场行情】“国内一二线城市的竞争已经白热化，市场趋于饱和。”11月1日，斯凯奇(SKECHERS)中国市场及店铺发展部副总裁张睿妍接受澎湃新闻记者书面专访时称，“市场下沉是中国市场发展的必然趋势，斯凯奇需要第一时间抓住这个红利。”

2019年11月5日至10日，第二届中国国际进口博览会在上海举行。美国鞋类巨头斯凯奇将首次参与进博会。斯凯奇于1992年在美国加州创立，主打休闲舒适。2007年，斯凯奇正式进入中国，与中国香港上市公司联泰集团旗下联泰企业有限公司签订合作协议，正式建立合资公司，共同发展斯凯奇品牌在中国大陆的业务。

国内2600家门店，全年营收超

据官方数据显示，斯凯奇国内约有2600家门店，已覆盖一二线城市，其中26家超级大店。

所谓“超级大店”模式，是面积在1000平方米到3000平方米之间，铺设运动、休闲、时尚、Kids等所有产品线，陈列多达2000多个SKU。2019年1月，斯凯奇最大的超级大店落地辽宁沈阳，面积达到2982平方米。

作为入华12年的运动品牌，斯凯奇总部对中国市场抱以厚望。据公司财报数据显示，2018斯凯奇中国业绩又刷新纪录。斯凯奇2018年全球销售总额达46.4亿美元，其中斯凯奇中国市场零售总额达141亿元人民币，同比增长36%，卖出1900多万双鞋款。斯凯奇中国的体量，虽然比不上、阿迪达斯和安踏，但在运动品牌品类内，已经超过国产品牌李宁、特步等。

不仅是在中国市场，在全球市场近年来都迎来一股运动风潮，运动鞋市场的规模将持续扩大。美国市场调查机构Grand View Research的一份报告显示，到2025年全球运动鞋市场规模预计将超过950亿美元。年轻人一直是拉动运动鞋销售的重要群体，作为运动服饰和街头服饰的忠实拥趸，这两类服饰可以说是他们日常穿着的两大重要基本构成。

抢占下沉式市场，预计再开设千家门店

2019年，斯凯奇在中国的战略走下沉式市场，而其中的关键就是开超级大店。

张睿妍透露，“开超级大店是我们今年开始最重要的市场下沉策略，因为店铺模式的关系，能更好的触及消费者。三四线城市的消费者他们的消费诉求和购买力都非常强，国际品牌进入的还不是非常多，对斯凯奇来说就是很大的机会。”

对于下沉市场的人群，斯凯奇公司发现，三到五线城市的消费者人均可支配收入不断提升。一个典型的小镇青年拥有较好的学历、稳定的工作和高质量生活，但压力较一线城市小很多，消费能力却能与一线城市居民不相上下。

此外，张睿妍注意到，三四五线城市的消费者在线下的消费，品牌上的选择比较局限，特别希望有国际品牌能进入，哪个品牌先进入市场，就是占得先机。

因此，根据斯凯奇中国的布局，在2019年年底会将下沉市场的超级大店开至50家，同时会在精品店、生活方式、时尚潮流、孩童店等方面布局，预计明年将再开设900至1000家线下门店、100家超级大店。

渠道下沉对于供应链配置的要求也水涨船高。据悉，斯凯奇投资10亿元建设的、位于江苏省太仓市太仓港区的中国物流中心到2019年底即可投入使用。这将是斯凯奇亚洲最大的物流中心，未来能够将高效供应链服务于中国乃至亚洲市场。

首次亮相进博会，打造斯凯奇舒适生活馆

斯凯奇在国内市场的曝光度提高，还来自与大热综艺节目的合作。据统计，斯凯奇近年内已经与《创造营》、《以团之名》、《偶像练习生》、《超新星全运会》等合作，除了直接的硬广植入，还会有选手在节目中穿斯凯奇产品带货。

今年是斯凯奇首次参与进博会。据官方介绍，斯凯奇展台面积为213平方米，以舒适生活为主题，坐落于品质生活展区。展台分为四大区域：运动功能区、生活休闲区、时尚潮流区、儿童区。

展会上，斯凯奇将展示“MEMORY FOAM”鞋垫材料。

张睿妍说：“很荣幸斯凯奇今年能成为进博会的参展商之一，我们一直坚持‘使每个人更自信、以更好的状态追求和实现属于自己的美好未来’的使命与初心，也将在产品设计和材质上不断创新突破，为消费者研发更出色的产品。”