特写｜梅西、C罗如何布局自己的时尚生意？
11月21日，2022卡塔尔世界杯(FIFA World Cup Qatar 2022)正式开赛。
有趣的是，就在世界杯开赛前，阿根廷足球巨星梅西(Lionel Messi) 通过社交媒体 Instagram上的个人账号上宣布自己的时尚运动品牌推出了全新系列，要知道，梅西 Instagram 的粉丝数高达3.7亿!
另一位葡萄牙足球巨星C罗(Cristiano Ronaldo)在 Instagram 的粉丝数则已经突破5亿，跃升为全球粉丝量最高的明星，他本人还专门发文纪念这一时刻，C罗也拥有自己的时尚品牌——CR7。
现年35岁的梅西表示他将在本届世界杯后退役;现年37岁的C罗虽未明说，但也曾暗示他或将很快退役。不过，对这两个拥有全球最高影响力的超级IP而言，赛场外还有其他精彩的世界等着他们!
2021年8月，梅西宣布告别效力21年的巴塞罗那俱乐部，加入巴黎圣日耳曼俱乐部。梅西的加入直接推动了新东家的商业收入，最为明显的就是球衣的销售。据央视财经报道，梅西加入圣日耳曼俱乐部当天，他的30号球衣就售出了100万件，销售额达到1.87亿欧元!
据10月份《福布斯》公布的足球运动员收入排行榜，在2022-23赛季里，梅西以1.2 亿美元的总收入排名第二，场内收入(职业收入)为6500万美元，而场外收入(商业收入)也达到了5500万美元;C罗则以1亿美元的总收入排名第三，其中场内收入4000万美元，场外收入6000万美元，也就是说C罗的商业收入已高于职业收入。
《华丽志》本文将聚焦梅西和C罗两大超级足球明星创办的个人时尚品牌，看他们是如何让自己的强大 IP在时尚消费领域发光发热的。
梅西：The MESSI Store创立年份：2019年合作方：美国品牌管理公司 MGO Global Inc.品类：裤装、T恤、外套、连帽衫、配饰、童装梅西Instagram 粉丝数：3.7亿品牌Instagram 粉丝数：158万
—— 与美国品牌公司合作
2019年9月，梅西与美国品牌管理公司 MGO Global Inc.合作，推出了自己的个人时尚品牌 The MESSI Store。品牌在巴塞罗那多品牌集合服装店 Santa Eulalia 举办了首发仪式，梅西本人也亲自到场助威。
MGO是一家美国品牌管理公司，成立于2018年，主要帮助名人创办个人品牌，目前公司旗下唯一一个签约品牌就是 The MESSI Store。
值得一提的是，MGO的联合创始人 Ginny Hilfiger 是美国著名时装设计师 Tommy Hilfiger 最小的妹妹，她同时担任 The MESSI Store 的设计总监。另一位联合创始人是阿根廷酒店和房产开发商 Maximiliano Ojeda，目前是MGO的首席执行官，创办 The MESSI Store 的想法最初就来源于他。
上图左：MGO首席执行官 Maximiliano Ojeda
上图右：MGO联合创始人 Ginny Hilfiger
梅西与这两位的合作也是颇有渊源。Ginny Hilfiger 在跟随哥哥工作18年后，想要创立自己的品牌，同时也看到了女装市场的饱和和休闲运动服装的崛起。
她的合作伙伴 Maximiliano Ojeda 是个十足的足球迷，此前因为房地产投资而与梅西结识，Hilfiger和Ojeda两人商量后，找到梅西一家，提出帮助他们创立梅西的个人品牌。双方的谈判持续了将近两年才在2018年10月最终达成了协议。
在整个商谈过程中，梅西始终参与其中。在达成协议后，梅西让自己的妹妹 Maria Sol Messi 担任品牌主管，负责梅西和MGO之间的沟通，将他的个人喜好传达给 Ginny Hilfiger 和 Maximiliano Ojeda。
在2019年 The MESSI Store 正式成立前，梅西还与美国时尚品牌 Tommy Hilfiger(汤米·希尔费格)合作推出过服装品牌M10，Ginny Hilfiger 担任设计师。
值得注意的是，The MESSI Store的创立还经历了一番商标争夺的风波。早在2011年，梅西就想要注册“MESSI”的商标，但遭到西班牙品牌 Massi 的反对，经过多年的官司战，直到2018年，梅西本人才获得了“Messi”的商标权。
Ginny Hilfiger 曾评价梅西：“里奥是世界上最伟大的球员，职业生涯还很长。全世界各行各业、甚至是不看足球比赛的人都认识他。”
——计划拓展中东、中国等市场
The MESSI Store初创立时，品类仅限于连帽衫和夹克，目前，品类已扩展到裤装、T恤、外套、配饰和童装。The MESSI Store的产品定价较为亲民，按品类划分，裤装价格在75-155美元之间，T恤价格在40-75美元之间，外套定价为100-240美元，连帽衫价格为65-130美元，配饰价格为7-35美元，品牌的童装目前都是T恤，价格统一为35美元。
上图：The MESSI Store 官网T恤产品及定价
上图：The MESSI Store外套
The MESSI Store设置了专门的“绿色”线，采用100%棉为原材料，减少或消除废物，延长产品的生命周期，同时也通过重新设计废弃材料来促进废物的再利用。
The MESSI Store 目前的客群中，男性占70%，女性占30%，受众主要是年轻群体，集中在18-34岁。就市场而言，品牌目前一半的收入来自美国，产品也在加拿大、德国、英国等超过110个国家销售。The MESSI Store计划将市场拓展到中东、南美和中国。
目前，The MESSI Store已在中国开通了天猫店铺。而正在鏖战中的卡塔尔世界杯想必也能为The MESSI Store 进军中东市场攒下更多人气。
上图：The MESSI Store连帽衫
据The MESSI Store手机APP开发商Tapcart的介绍，品牌网站开通当晚曾一度运行崩溃。据Maximiliano Ojeda，2020年 The MESSI Store 发布手机APP后，月下载量达到50万次。目前 The MESSI Store 每月增幅达到两位数，品牌还将扩展线下门店。
就在世界杯开幕时，传来了 MGO冲刺IPO的消息。MGO向美国证券交易委员会(SEC)提交了上市申请，计划在纳斯达克上市，以5美元的价格发行150万股股票来筹集800万美元，公司市值约为6900万美元。此前，Ginny Hilfiger和Maximiliano Ojeda的持股比例均为33.9%。
据MGO招股书，截止今年9月30日，公司2022年的收入为336,103美元，净亏损1,859,061美元，累积亏损超过507万美元。MGO表示，亏损的原因在于公司需支付给梅西400万欧元的特许使用费。
C罗：CR7创立年份：2013年合作方：丹麦内衣集团**S(内衣);意大利眼镜品牌Italia Independent(眼镜);葡萄牙鞋履制造商 Portugal Footwear Company(鞋履);名人品牌管理公司 Eden Parfums(香水)品类：内衣、眼镜、鞋履、香水C罗 Instagram 粉丝数：5亿品牌 Instagram 粉丝数：539万
——“2021年最受欢迎的十大名人品牌”
比起梅西，葡萄牙足球巨星C罗(Cristiano Ronaldo)跨界做时尚品牌要早得多。C罗很早就以自己的名字缩写和在曼联的球衣号码注册了“CR7”商标。2006年，他在家乡的马德拉岛开设了首家CR7服装精品店。
据CR7官网介绍，C罗因为在市场上找不到满足要求的内衣产品，决定推出自己的品牌。2013年，C罗和80多年历史的丹麦内衣集团**S合作，正式推出了CR7内衣品牌，Richard Chai担任设计师。
**S创立于1939年，是丹麦最大的内衣制造商。**S此前有过与运动员合作的经验，曾在2012年与网球明星Caroline Wozniacki 合作推出女性内衣品牌。
而C罗的个人品牌给**S带来了国际发展机遇。**S首席执行官 Michael Alstrup在接受路透社采访时表示，与C罗合作后一年内，**S的出口市场就从5个扩张到54个。**S官网上称CR7是公司史上最大的国际性商业成功。
上图：C罗为CR7眼镜产品拍摄的宣传照
**S一直致力于可持续，这也为CR7带来了可持续的产品系列。CR7推出的竹纤维内衣的原材料经过FSC认证，棉质内衣也采用95%有机认证的棉花。
在多年的共赢合作后，C罗与**S建立了深厚的情谊。在疫情对制造业造成冲击时，C罗免去了到2021年为止**S应当支付给他的费用。据英国《太阳报》报道，CR7的销售收入占**S收入的14%。Michael Alstrup 向C罗表示了感谢，他还向《金融时报》透露：“他们(C罗和他的团队)称我们为家人。我们非常荣幸，是我们开创了CR7品牌，是我们与Cristiano Ronaldo一起合作。”
Michael Alstrup 透露2018年C罗转会到意大利尤文图斯之后，CR7的销售额就有所上升，但之后也遭受了疫情的冲击。尽管如此，2021年，英国金融产品网络平台Money-co-uk根据Google趋势数据、Instagram 粉丝数等数据评出了2021年最受欢迎的十大名人品牌，其中CR7位列第四位。
CR7首先在欧洲经营，2017年进入北美市场。品牌最早推出的是男士内裤系列，目前，CR7将品类拓展到眼镜、鞋履和香水领域，而CR7 underwear 也加入了休闲装、睡衣、袜子和童装几个品类。
——进军眼镜、鞋履、香水、酒店等不同领域
CR7在每个领域内都挑选了不同的合作方。2015年，CR7还与专为生活方式和名人品牌进行产品开发和营销的公司Eden Parfums合作推出了首款香水 Legacy，正式进军香水领域。
上图：C罗为CR7香水产品拍摄的宣传照
同一年，CR7也开拓了鞋履品类，与葡萄牙鞋履制造商 Portugal Footwear Company合作推出首个系列，包括一款系带牛津鞋、一款带有刺绣细节的白色低帮运动鞋和一款船鞋。
上图：C罗为CR7鞋履产品拍摄的宣传照
在眼镜领域，C罗选择了意大利眼镜品牌Italia Independent，该品牌由意大利著名汽车制造商菲亚特(Fiat)家族继承人Lapo Elkann创立。
在定价上，CR7的内衣和香水价格比较亲民，分别为35-99美元和22-27美元，品牌的眼镜产品价格稍高，在124-204美元之间。
除了时尚产业以外，C罗还在2017年与葡萄牙酒店集团Pestana合作创立了酒店品牌 Pestana CR7，目前已在C罗家乡马德拉岛、里斯本、纽约、马拉喀什等地开设了酒店。
2014年，CR7进入中国，由北欧潮牌集合店Akenz代理。CR7曾开通过天猫旗舰店，但在2021年9月下架，不过目前天猫CR7内衣品牌店已重新营业。
C罗目前在Instagram上拥有5亿粉丝，是全球粉丝数最高的明星，他也热衷于“为品牌代言”，拍摄了诸多广告宣传片，其表现与专业模特不相上下。
上图：C罗为CR7内衣产品拍摄的宣传照
体育明星与时尚的交集由来已久，除了常规的商业代言活动外，建立个人时尚品牌越来越成为他们在赛场之外延续个人IP生命力，实现更大商业价值的有效手段。
在所有体育项目中，足球在全世界范围内的影响力是最大的，加上活跃的社交媒体生态，为足球明星创立个人品牌奠定了良好的基础，当然，要想用好自己的IP资产，球星还必须打造鲜明的个人时尚风格，并找到称职的商业合作伙伴。
我们发现，除了梅西、C罗外，包括孙兴慜(NOS7)、林加德(JLINGZ)、德佩(Memphis Depay Clothing)等现役球员都已经拥有了自己的个人时尚品牌。
