一、品牌定位及目标市场 1.产品特征描述： PIIPIINOO皮皮诺换面鞋系列产品全部以一底配多面的使用方式，同时采用国际化的时尚潮流元素并以超强的设计感区别其他一线休闲运动品牌，秉持求变求新的创新精神。差异化是我们核心的产品策略。 2.消费理念： PIIPIINOO皮皮诺换面鞋改变了几百年来传统穿鞋、买鞋、制鞋的方式，让你根据不同的心情，不同的穿着任意搭配鞋面，时尚，潮流，易携带，好清洗。 3消费群体： 年龄15-30岁的崇尚自由、追求时尚、热爱运动的年轻消费者，他们是拥有敏锐的时尚嗅觉和个性特征的80/90后。他们追求个性，特立独行。新潮和与众不同，是他们的消费诉求 二、品牌与市场策略 公司在确保产品质量的同时，不断开发、研究新产品，制定了设计、开发、生产、营销一体化互动式管理机制。同时确立了产品系列化，种类多元化，设计元素国际化的良性开发格局，并已达成生产储存一代，定期开发推广一代的滚动效应，树立真正的“piipiinoo·皮皮诺”品牌，确立求变求新来实现名牌企业、名牌产品的总体发展战略。 品牌专卖：在步行街、购物中心、社区、学校等高端繁华地段开辟门店进行规模经营，同一城市可开2-10家连锁店。 进驻商超：在大型购物商场、超市、连锁商超、可经营专卖或联营促销，并可与潮流服饰、运动服饰、户外装备等促销捆绑销售。 活动促销：与健身房、旅行社、旅游景点、户外活动组织、各类俱乐部、电影院等高端资源建立合作，参与庆典活动进行展示促销，直面消费者。 关联销售：与中小学、大学、中高档社区、写字楼、旅行社、健身房、各类俱乐部以及各大机关单位建立良好合作关系，实行团购优惠政策，从高端把控市场。 附属经营：已经拥有服装店、鞋店等店铺的，可扩大经营品类附带销售。丰富商品类别的同时，带来新的利润增长点。 三、当前市场环境分析 3000亿市场，无限潜力期待挖掘。据权威统计，中国鞋品每年消费可达3000亿元！休闲鞋的消费群体主要是15-40岁,以学生、上班族、白领、自由职业者为主,消费能力强，对品牌文化和产品个性的要求都比较认真。他们热爱生活追求时尚，勇于挑战富于活力，时尚休闲是他们的生活追求! 但是，国内的运动休闲鞋行业,大多数休闲鞋品牌在整体定位上偏向保守固化，这在品牌形象年轻化趋势的今天，显得不合时宜，直接阻碍了年轻消费者的消费需求和偏好，未能充分挖掘消费市场。 自主创新能力有限：中国是全球最大的休闲鞋生产国，但是，57%的厂商产能在每年200万双以下，自行完成的仅是最低端工序，一般不会自行设计产品，更没有研发新品类的能力，产品不够丰富，缺乏自主元素。 产品质量稂莠不齐：传统鞋市日趋饱和，并且在产品质量认同上国际大牌仍旧统领天下，国内品牌很难真正普遍形成忠诚品牌消费者。究其原因，大多数休闲鞋制造商并没有将产品质量放在第一位，而偏向于价格战。 品牌建设观念老化：休闲鞋品牌纷杂，观念保守老化。主要体现在，终端建设上千篇一律，没有自己的个性特征，视觉冲击力不突出；宣传手段单一，广告投放率低，品牌知名度不高，对市场没有专业性和前瞻性的认识。 销售经营疏于管理：占市场大多数的二三线品牌多采用代理制经营，但是多数企业缺乏对代理商能力的考核，同时对代理商缺乏有效管理，对终端零售商和营业人员少于问津。 长远战略极度匮乏：国内大部分休闲鞋企业过分强调眼前利益，急于扩张市场，而忽视了对于市场占有质量和效率的长期打算，只有战术没有更重要的战略，更缺乏全球前瞻性，最终只会在在长期竞争中被淘汰掉。 四、PIIPIINOO皮皮诺加盟优势分析 综合运动休闲鞋市场的整体研究，通过综合对比分析我们得出Piipiinoo皮皮诺对加盟商的如下利益保障优势： （1）竞争格局优势 差异化的产品策略，为我们在红海一片的行业竞争市场中开辟出一片无人暇及的蓝海市场，从根本上规避不良竞争格局。加入PIIPIINOO事业联盟，运动休闲鞋市场的同质化不良竞争将不复存在。 （2）品牌价值优势 作为唯一真正具有品牌故事背景的换面鞋始创品牌，公司致力于面向全球推广PIIPIINOO换面鞋事业，打造真正的换面鞋第一品牌！产品定位于国际一线运动休闲品牌。 （3）产品质量和研发优势 Piipiinoo皮皮诺品牌创始人及团队拥有服务国际高端品牌20年行业经验。从设计到工艺再到生产，piipiinoo产品质量媲美国际任何运动休闲品牌。台北设计室联合晋江开发室为终端提供源源不断的先锋设计和产品更新。 （4）价格定位优势 在价格定位方面，我们采取高品质中等价位的高性价比策略：产品设计、包装、店面形象、POP和平面广告我们均以一线大品牌的标准出现，售价则以中档品牌的价格入市。 （5）整合营销优势 整合高端资源建立战略联盟。已形成百度排名、电视购物、各级代理、加盟店、B2C(凡客诚品、淘鞋网、京东商城、淘宝旗舰店)以及联合各类高端卖场等全方位的营销通路，为品牌认知和市场推广创造协同效应。 （6）广告宣传支持： 总部未来将依据不同发展时期提供高层次的国内媒体与广告策划，最大程度推动品牌认知和提高市场占有率。 1、 公司将依据整体市场策略和企业发展阶段制定基于互联网、报刊、杂志、电视台等高端媒介的广告策划方案。 2、 聘请年轻一代膜拜的宅男女神李毓芬作为我们的品牌形象代言人。 3、 piipiinoo鞋业国际业务部已陆续启动欧美、东南亚等发达国家和地区市场。所谓风靡欧美回归大陆，对国内消费者的消费意识起到很好的引导和推动 （7）供货支持与指导： 年产能2400000双的生产基地配合3000平米的仓储物流中心为加盟商提供了强大的产品支持。货源充足，补货发货及时到位，保证专卖店的稳定销售。并可根据加盟商当地实际情况协助和建议加盟商选配适合当地市场的产品款式型号等。 （8）培训与经营管理： 提供专卖店的PIIPIINOO皮皮诺经营手册，员工管理手册等，做到管理标准化。总部专员在店铺选址、市场营销、产品推广、人员招聘、开业等各方面提供运营指导培训。加盟商除了得到产品及销售过程完善的培训帮助之外，并拥有完善的经营管理手册，充分保障加盟店的经营水平。 （9）售后服务： 为客户提供完善和系统的售后服务保障,确保客户满意，我们在保证产品质量的同时，也保证在产品售出后的跟踪服务。产品有任何的非人为的质量问题，承诺予以退换。 五、加盟定义及方式 加盟商可根据自有资源和实力选择不同加盟方式 省级代理 1.独家代理权：可在其代理区域内发展任何经销商，代理拥有在代理区域内垄断经营权，拥有在代理区域内的监督管理权。并可开设多家直营店,进行零售业务。 2.发展受益权：代理商有权在代理区域内发展经销商和下级代理商，收取相关费用。 3.广告支持权： 总部为代理商提供统一的招商广告,为代理商创建强大的招商平台,确保代理商坐享其成。 4.产品差价权：享受总部的特别优惠的超低折扣，对会员店和二级代理供货，获取巨大的供货差价利润。 5.销售奖励权：代理区域内所有分店、直营店、经销商及下级代理商的购货均计入总代理的累计进货，享受进货奖励。 6.分享资源权：分享公司的经营理念、职工培训、文案策划、广告投放、人力资源、品牌管理、财务管理、经营用品、物流管理。风险预警等，代理商可复制总部成功模式，在代理区域内发展自己的经营网络。 市级代理权益 1. 区域代理权： 市内垄断经营；监督管理权。 2. 发展收益权：有权在区域内发展加盟商收取相关费用。 3. 广告支持权：总部提供广告支持。 4. 产品差价收益：享受低折扣；对会员店供货差价利润。 5. 销售奖励收益：代理区域内所有分店、加盟店累积金享受奖励。 6. 资源分享权：分享品牌、培训、广告、人力资源、物流管理、经营模式等。 加盟连锁 1. 广告支持权： 总部提供广告支持。 2. 销售奖励权益： 累积金享受奖励。 3. 资源分享权： 分享品牌、培训、广告、人力资源、物流管理、经营模式等
