【代理】鞋服行业加盟投资的五大必知事项—迪欧摩尼来告诉你

鞋服行业是当今极为热门的一个行业，处处充满商机的同时也充满着挑战。鞋子是每个人的生活必备品，随着生活质量的提升，市场需求就更加不需要担心了。不过迪欧摩尼在这里要提醒一下各位投资者们，进行鞋服加盟之前应该知道也是必须花功夫去了解的一些信息小，希望能以帮助投资者们在这个行业里走的更远。 　一、全面了解市场 　　首先要对市场作一个全面的调查，选择最具市场潜力的品牌代理。先根据你想要代理地区的特点决定你准备代理的品牌，其中包括繁华的程度、人们的收入水平、受教育程度、对时尚的接受度等。然后确定你要销售的是男鞋还是女鞋(现在市面上女鞋的品牌比较多，可供选择余地较大，市场潜在的消费力也较大，因此多数人会选择女女鞋);你的目标消费年龄层是哪一段的女性(30-40岁的女性消费能力比较强，因此许多大的品牌都会把目标锁定这一年龄段的女性);你能接受的大致价位是多少等等。以上问题都应视为你在开始时所要考虑的非常重要而且是必不可少的一部分，因为这将直接影响到您是否能在代理经销中获利。 　　二、研究不同品牌特色 认真研究你将要代理的这个品牌，包括它的色彩、面料、款式、板型和特色。它的面料是进口的，还是国产的，是否有特色，都将影响到在市场的受欢迎度。而看它的款式是否有特色，在市场是否好卖，则需要加盟商有一个市场触觉敏锐的大脑。还有一个容易被忽视的地方就是一件鞋款的板型，它决定鞋子各处比例的大小。鞋码、款式得设计等都会直接影响鞋款的整体效果，并常能决定一个品牌的档次。因此必须保证所代理的品牌有一个较好的板型。 　　此外，还需注意把地区性的差异考虑在内。如果你想把这鞋子放在北方销售，那这鞋子的保暖功能和美感都必须是考量到，反之，如果要在南方销售，那么鞋子的设计色彩和潮流趋势都需经得起人们的审美观。因为北方人的鞋子比南方人大，否则，多好的鞋子对他们来说都没有消费欲望?好看却穿不上。如果这个品牌鞋子的特色在于夏款，那么它适合在南方销售，反之若冬款是重点，那么就适合在北方销售。不然的话，都会直接影响到鞋子的销售。还有，与此品牌相当的，你将要面临的竞争品牌是哪些，都需要你仔细地进行分析。 　　三、品牌对代理商的要求 　　要了解此品牌对代理商的具体要求。许多品牌出于对自身形象的考虑，都会要求代理商在特定的繁华路段设专卖店或专柜，并常常规定由公司直接负责店面形象的装修设计，又或是出设计图由代理商负责装修。另外，还有换货率的问题。通常，代理商若能达到零换货率，服装公司都会给代理商一个较大的折扣，否则，就会较少。此外，还有加盟金或是保证金的问题。这通常和品牌的知名度有很大的关系，是对品牌形象的一个保证，因此不同品牌对此会有不同的要求。 　　四、考查品牌公司的实力 　　有关鞋子公司对代理商的支持也是至关重要的。特别当你决定代理的是一个新兴品牌的时候，你销售额的多少与鞋子公司宣传活动的成败更是休戚相关。其次，要保证鞋子公司对你有一个稳定的发货率。另外，要了解鞋款公司每年将有几个季度的定货会。清楚了这些同时也加深你对鞋子公司实力的认识。 　　最后要强调的是，你对所代理品牌的把握度是决定代理成败的一个关键因素。 　　五、“保证金”保品牌形象 　　此外，这位设计师在记者问到对现在加盟商的一些看法时，还特别提道：“现在的加盟商有些还抱着一些旧的想法，认为我加盟了你的品牌，帮你做销售，你为什么还要我交钱?这是因为他们不明白，我们做一个品牌，确定它的市场定位，是花了很大功夫的，我们宁愿放弃加盟商，也不愿意看到自己辛苦经营的品牌形象被搞砸了。所以这是一个形象的保证金，我们希望它能使加盟商确保我们品牌的形象。现在的服装品牌都希望自己有长久的生命力，因此非常看重品牌形象，但有些加盟商对此还不大明白，在这个问题上老跟我们纠缠，这是他们加盟的一个误区。” 　　各位新手们，按照上面的步骤一步一步来，千万不要心急，所谓磨刀不误砍柴工，小编预祝各位生意兴隆，事业有成!