价值回归运动
大重九复兴，被业界看成是红云红河集团“瘦身”之后的“健身”运动。近两年来，红云红河集团在业界率先发起声势浩大的“瘦身运动”，这场运动的背后是品牌价值的回归与崛起。过去，各大卷烟企业为了应对激烈的竞争，抢占不同的细分市场，加快了推出新品牌、新产品的速度。但结果事与愿违，一些卷烟企业陷入品牌线过长、产品线过宽的泥沼里无法自拔。和大多数企业一样，红云、红河通过实施品牌与产品的狼群战术，抢夺了市场份额。红云与红河重组之后，品牌家族成员一下子扩充了许多。如果一个品牌的产品线过长，产品相互之间的定位不清晰，往往会稀释自己的品牌资源，造成内耗，给竞争对手以可乘之机。
品牌是企业基业长青的基石，也是产品生命力之所在。要让云烟品牌焕发新的生命力，就必须梳理品牌的产品结构。
仅以云烟为例，“云烟的规格太多、跨度太大、产品线太长，必须做减法。”姚庆艳说。为此，云烟砍掉了每包售价10元以下的两款云烟，尽管这使得云烟的传统市场如浙江、北京、山东等受到了一些冲击，但这丝毫没有动摇姚庆艳“做精、做强”云烟品牌的决心。“今后，我们不会在市场上推出10元以下的云烟。”姚庆艳坚定地说。
“先瘦身，再健身;先减法，后加法”，这是红云红河集团调整产品结构的基本定调。如果说做减法是为了砍掉拖后腿的“尾巴”，让肌体更健康，而做加法则是为了让品牌走高而“添柴加薪”，最终提高品牌价值。红云红河集团大刀阔斧地变革，就是为了聚焦优质消费者，为优质消费者提供全系列优质产品，最终目的则是实现品牌与利润的双升级。除了调整云烟的产品结构外，清理那些市场份额小、内耗严重的品牌的行动也在同步进行，春城、香格里拉、茶花、吉庆等品牌逐渐淡出市场，一些口碑不错的品牌如小熊猫等则归为云烟家族，成为云烟旗下的一个子品牌。在一增一减之间，云烟的品牌价值有了质的变化。
尽管瘦身之后的红云红河集团肌体比过去更健康，但在整个集团，尚没有一款产品能体现中国卷烟工业的最高水平，当原料、工艺、设备、市场条件都一一具备之时，推出高端卷烟的呼声尤为迫切。“我们有中国最好的烟叶，有最先进的工艺，有最顶级的研发专家，但还没有一款最顶级的烟，这不能不说是一大遗憾。”作为中国烟草行业的顶级专家，红云红河集团总裁武怡内心深处有着巨大的遗憾。
“同样的车型，为什么有些车的价格要高出一倍?”红云红河集团总裁武怡说，“说到底，还是因为品牌定位。”一般来说，一个低端品牌推出高端产品，通常寸步难行，而一个高端品牌推出低端产品，往往会在市场上大卖。
消费者并非爱买便宜，而是爱占便宜，心态的微妙差别决定了品牌迥异的命运。这不仅是云烟的尴尬，也是中国制造的尴尬。扭转消费者对云烟的固有认知，是一场长期的、艰苦卓绝的战斗。云烟印象系列，极大地消解了人们对云烟等于低价烟的认知误区，但这还远远不够。
要在高端市场快速崛起，一定要有一款任何企业都难以超越的标志性产品。无论多么昂贵的商品，总能找到合适的消费者。而且通常情况下，越是昂贵的商品，营销起来越轻松。两年来，姚庆艳拜访各路英雄，甚至出国考察市场。他发现，高端卷烟在国外没有太大的市场空间，相反在中国却有着强劲的需求。这一剪刀差的结果让姚庆艳坚信大重九的市场前景。近10年来，红云红河集团在高端卷烟领域还缺乏真正的强势品牌。这对于中国排名前三的红云红河集团来说，无疑是一个天大的遗憾。唯一的问题是，哪个品牌将承载这一历史重任?
