这个产品的厉害之处并不在于它的量有多大，而是在于它后端成交转化率非常高。尽管这家公司本身对一些技术和方法相对低调，但记者还是从相关人士处了解到，逛淘宝后端链接的所有卖家，都是从淘宝的黄钻买家的收藏夹里挖掘的，这些卖家全部是皇冠。
这就意味着，这些店都是被充分验证过的，无论从服务、发货、信用等方面看都不会太差。无论一个导购平台的前端做的多么吸引人，但当一个人在导进淘宝的时候发现卖家都是三心甚至是更低的级别，信任感会迅速下降，而在逛淘宝上，点击和购买的两个动作反而会衔接的很顺畅。
对于美丽说蘑菇街而言，大量用户上传的图片和内容，很难引导用户后端是否会完成购买。而这样的效果只能通过技术手段去达到，“他们的转化率甚至是美丽说的两倍。”上述人士表示。
好场景抵差价
一个好的购物场景，是能够在用户的心理层面上，突出效率并降低价格敏感。
VeryCD的创始人黄一孟在美剧《生活大爆炸》里看到了一个非常极客的电脑椅，价格在8000元以上。当他疯狂的购买并爱上了这把椅子之后，他将公司的200多员工全部换上了这个椅子。VeryCD也开始意识到，通过影视、动漫作品衍生的商品非常多而且有市场，因此做了独立的商城，通过内部编辑去推荐一些和影视关联商品。同时基于VeryCD的社区属性，使它的垂直耦合度强于其他行业。
同样的事情也发生在赵晔身上。他曾是在上海非常火热的本地媒体都市客的创始人，现正在创建的拖拉网是一家以场景搭配为线索的导购平台。“在特定场合的穿着已经成为一种刚性需求的情况下，谁能找到一个细分市场，比如说为有特定需求的人群去做更准的服务。”在美丽说蘑菇街已经做大的时候，赵晔这样认为。
拖拉网所有产品的设计逻辑，判断逻辑都是从买家端切入的，“我们认为用户要的是解决方案。”赵晔说，对于用户来说，他们希望通过一种更加有效的信息组织方式，给到我一个解决方案，这个解决方案可能是一个综合性的体验。“我明天就要参加一个party，不知道要穿什么风格，我也没有看天气预报，谁能帮我把这些场景和我的信息组合起来，给出一整套的解决方案，让我又喜欢又时尚。多一点钱没关系。”一位从美丽说转向拖拉网的白领这样形容。
让日期(天气)、地域、场合、风格，这些都成为穿衣搭配解决方案的变量，经过不断的组合呈现给用户，从而形成一种购买的驱动力，然后带来更高的转化率。拖拉网既发挥了创始人的媒体优势，又有工具型特征。据拖拉网数据，用户在看到一个比较优质的搭配的，并有场景性引导的时候，点击到最后页面完成购买的转化率会比单品推荐高40%。
事实上，导购就是一场心理游戏，看谁能给合适的人以合适的购买心理和效率。任何一种形态都能在所覆盖的人群和切入的角度去营造出一个好的场景，就看你如何利用好自身的基因。
简单概括下来，当下时尚类导购因为逻辑基础不同、大概呈现出3种分类：媒体属性、社区属性、和工具属性。这里不如用八卦一点的心态去看一看呈现这些形态背后的基因。
这种基因势必来自于团队。为什么美丽说会说自己是一个媒体?因为徐易容出
