因为这时是与经销商进行的是实质性的谈判了，在接触之前，招商人员同时必须要分析经销商可能有哪些异议及制订相应的应对策略。
在与潜在经销商的深度沟通时，招商人员要根据沟通进程把相应的资料展示给经销商，当地市场拓展方案可以让潜在经销商看到企业对当地市场推广的信心，样板市场经销案例分析可以提高潜在经销商的可信度，同时，在结束沟通时，一定要记住最好是留给经销商一份纪念品，以增强感情沟通。
4、后续及时跟踪
真正对企业招商条件有兴趣的潜在经销商，是不可能一开始就与企业达成合作协议的，为了增加谈判的砝码和争取更有利的经销政策，潜在经销商一般是含含糊糊、似露非露的给招商人员一点有合作意向的意图，所以，招商人员要学会在沟通时从经销商的言谈举止中判断是否有合作意向。
在与经销商的深度接触后，无论是否能即刻达成合作意向，招商人员都要定期与潜在经销商沟通，或者根据双方的意向进行三次或多次接触，千万不要因为当时潜在经销商没有承诺合作意向而放弃沟通跟进，即使对暂时不能达成合作意向的潜在经销商，也要密切保持联系，一旦潜在经销商与经营的现有品牌出现“感情危机”，这时，我们就可以乘虚而入了。
耐心和毅力是招商人员的基本功，如果盲目随意的确定经销商，常常会给以后当地市场的运做留下严重隐患。(中国鞋网-最权威最专业的鞋业资讯中心)
