【中国鞋网-店铺经营】店铺业绩的差异在顾客还没有进店的时候就已经存在了，进店率的不同，从而决定了之后的业绩结果。
那么，应该从哪些赢利点找到业绩的突破口，从而提升业绩呢?共同来看一个案例。
影响业绩的因素
在公司的周销售例会上，看着其他兄弟店铺骄人的业绩，小黎不禁低下了头，想到：真是的，这么好的旺季，大家业绩都那么好，就我不行，前段时间搞促销还不怎么看出来，上周促销一停，我这里的业绩马上就下来了。都怨公司，干嘛要停了这个促销呢?
当销售经理问到小黎的销售情况时，小黎咽了咽口水，直起了脖子，一五一十把心底的不快抖了个一干二净。经理看了看小黎，没有说什么，但脸色已经晴转阴了，她刚想发作，又忍了忍，盯着小黎说：“你没有促销活动业绩就不行了，其他店铺也都没有促销，为什么就你下滑得最厉害呢?今天回去给你布置个作业，找到影响业绩的关键因素，明天交报告给我!”
散会了，小黎闷闷不乐。这时，旗舰店的店长王姐找到了她，王姐可是老资格的店长了，前后带出来好几个优秀店长，现在公司正准备提拔她做督导呢。小黎久闻王姐的大名，赶紧向王姐求救。王姐笑说：“小黎啊，记得以前培训时老师讲过这个问题。我给你做个简单的分析。”
终端无大事，从商场所在商圈、店铺位置、客流量、气候，到当地消费习惯、店面形象、灯光、服务、货品、人员、物流、陈列、促销、品牌、销售技巧……任何小细节，都有可能影响到业绩。
那么在这些因素中，到底哪些是影响业绩的重要因素?哪些又是可以掌控的呢?纯粹依靠促销，高业绩能长久吗?
抛去店铺选址、店铺面积、品牌效应、货品适销等一些客观原因外，有哪些是经营者在现有的状况下，作出调整可以创造更多利润的呢?相信这是每个店铺经营者都关注的话题。
来看这样的一个公式：
营业额=客流量进店率×深度接触率×成交率×客单价×续销额。
其中，客流量即一定时间内店铺前客流的数量。进店率即客流进店的机率。
常常会看到，在店门口的人流不少，但这些人流并不是有效的客流，因为顾客根本没进到店铺去。如果要想让业绩倍增，提升进店率就是第一步。
深度接触率即进店率不低，但顾客在店铺停留的时间短，进来之后转一圈就走了。没有深度接触，就没有体验、成交和后续的服务。深度接触率与业绩增长紧密相连。
成交率即成交的几率。顾客试穿或试戴之后，就已经成交了一半，但我们往往也会发现，很多店铺试穿或试戴之后的成交率很低，问题出在哪里?
客单价是每个客人单笔购买的总金额。同样都是服务一个顾客，A导购服务的顾客买了一件，1000元;B导购服务的顾客买了三件，3000元，这两个导购的客单价的不同已经让业绩有了三倍的差异。
