选对促销产品
在促销中，价格只是影响消费者购买的因素之一，产品才是根本。产品选错了，无异于舍本求末。
1.应尽量选择需求弹性高的、差异化性的产品，如季节性产品;
2.应尽量与竞品在品项和价格带上错开，以求市场空间的最大;
3.应选择库存充足的产品，以免断缺货影响销售;
4.参与特价促销的产品比较多时，一定要注意规格、价格带的有机组合等，否则，极有可能变成企业内部自相残杀，此消彼长。
选择恰当的门店
尽量选择人流量大、门店生意好、区域辐射范围大的门店，或者选择周边消费群体购买力较强的门店，如厂矿、企事业单位、商务区的门店。另外，要根据门店类型选择恰当的产品。商圈店、社区店、校园店、旅游店对产品品项和规格的要求是完全不一样的。卖东西得选对地方卖，这是最起码的道理，但容易的道理不一定就得到普遍的执行。
找准时机和由头
尤其在重大节假日或商超搞店庆时，一定要比竞争对手提前启动市场，抢占消费者库存，抢得销售先机。并且，特价促销一定要有恰当的由头，如“回馈顾客”、“店庆感恩”、“国庆促销”等。由头一定要说得真实、讲得诚恳，防止消费者产生厂家因为产品滞销或质量不好才搞特价促销的想法。虽说都知道“只有错买的，没有错卖的”，但在贪图便利的心理下，能有个看似恰当的理由，消费者往往就愿意“上当”。有了由头，就必须积极宣传，在特价执行前和执行中，要尽可能地提高促销信息的覆盖面和到达率。DM、POP、爆炸性价格牌、插卡、跳卡、门店水牌、超市广播等，都是很好的传播媒介。
打好促销组合拳
在相同的营销重点组合下，不同的特价幅度带来的销售增长边际也是不一样的。
1.“堆头+POP+特价专用告示牌(标注原价和现价)”的合力效应远远大于单一“特价”;
2.在同样的正常让利幅度下，“降价+人员促销”则要比“降价+店内宣传”的组合更具有合力效应;
3.在相同的“陈列展示”下，降价15%比降价10%带来的销售增长幅度一般会大于特价增长的幅度(即5%);
4.特价执行时，一定要标注原价和现价。不要小看这一小动作，这对临门一脚的销售达成作用很大：标注原价和现价后，销售一般会增长20%左右。
多让利消费者，少让利终端
特价促销前，销售人员一定要考虑到终端的加价率规则，务必求得特价促销期间的终端加价率低于原加价率。有些终端，在厂家大幅让利后，可以只加1毛钱或平抛，通过这种惊爆价吸引更多的消费者。但更多时候，终端为了提升自己的利润，常常会吃掉厂家的让利。这显然对拉动终端消费不利。
重视品牌传播和形象建设
特价促销期间，要加强与消费者关于价格让利以外的沟通，不能一味地强调价格优惠、让利幅度，一定要传播品牌核心价值或产品的核心利益、特点等，让消费者除了感受到价格优惠外，觉得产品也很不错。例如，某蛋糕企业新品上市时，导购介绍的第1句话就是“XX蛋糕产品，现打特价，原价8元，现价6.9元，还赠送XX礼品。”请问：你要是消费者，你是什么感觉?是不是觉得商家很“低俗”?
因此，产品推广工作一定要拟人化。消费者买东西就像选配偶，单纯为了钱的组合，过分强调物质诱因，其长期性可想而知。这就需要企业里负责企划、产品或传播的人员制定系统的终端传播规则，规范终端传播。
确保产品卖对人
最怕的是不清楚你的产品有什么特点、定位核心群体是什么，也搞不清楚消费者为什么买你的，又为什么不买你的。如果最终消费者大部分都是你的核心消费群体，哪怕每次交易量不大，但只要有一定的市场，“雪球”也会越滚越大。
促销期限不能太长
考虑到消费者的购买周期，特价执行的时间跨度在15天内为最佳。特价促销时间越长，产品恢复到正常价格后就越难动销。
压货要合理，不可透支未来销售
特价期间压点货很正常，但是要适可而止，否则就物极必反了。因为过多的库存会让终端、经销商感觉这个产品不好卖，下次备货时自然就慎重。另外，多余的库存要么退回公司，这会有损失，比如产生的物流费用;要么再次处理，这样又会使品牌形象打折，逐渐沦为“处理品”。这就是典型的“备货悖论”。
平衡好短期利益和长远利益
厂家要根据产品不一的生命周期，确定不同推广策略组合。特价促销只是推广策略之一而已。比如，自然动销很好的产品就应尽量少做特价，以延长产品生命周期。另外，要根据竞争导向，确定商品组合，是利润型、冲量型，还是阻击型，不同定位的产品承担不同的使命，延伸到特价促销上的侧要决也不一样。
固然，不管在促销中还是在促销后，都要确保产品品质和服务质量。如果发生质量等问题，应积极解决、快速沟通，以消除误解和消费者成见，永远不要忽视口碑传播的威力。(中国鞋网-最权威最专业的鞋业资讯中心)
