斯凯奇中国CEO:明年将增近千家门店 加速扩张三四线

    【-品牌观察】10月21日消息，近年来伴随着中国体育产业的爆发，体育用品行业欣欣向荣：已连续5年保持双位数增长，李宁2018年收入突破百亿，(96.1, 0.54, 0.57%)已超过5年实现大中华区每季度的收入呈两位数增长，阿迪达斯大中华区已连续21个季度取得双位数增长等……

纽交所上市、主打舒适牌的美国鞋类巨头SKECHERS斯凯奇(37.19,0.05, 0.13%)同样受益于中国体育消费的大潮。10年前，该公司在中国的销售额仅不到1亿元，2018年，这一数据已高达141亿元。近日，新浪财经对话斯凯奇中国区CEO陈伟利，他预计，今年中国区仍将实现超强的增长。未来，公司将专注下沉，发力三四线城市，以开超级大店的形式持续扩张。按照斯凯奇的规划，明年中国计划新增900-1000家门店。目前，斯凯奇在中国已拥有2600余家门店。

7月份，斯凯奇刚刚公布了2019年上半年的业绩情况。截至2019年6月31日，斯凯奇全球第二季度销售额达12.59亿美元，同比增长10.9%;净收益7500万美元，净利润同比增幅高达66%。

其中，作为斯凯奇美国总部以外的最大市场中国区来说，年增长幅度也是可圈可点。继年初亚太区最大的斯凯奇超级大店(Superstore)在沈阳开业以来，已经有25家超级大店落户国内。

陈伟利告诉新浪财经，明年斯凯奇中国的新增店铺数量将达近千家。此外，未来一年还计划新开100家面积1000-3000平的超级大店，主要分布在三四线及以下市场。

此前，斯凯奇的门店主要位于一二线。近年来，包括斯凯奇在内的所有品牌都发现了三四线市场的巨大消费力，并将重心有所转移。

“现在三线以下的消费者可支配收入越来越高，三四线城市生活压力没有一二线城市那么高，他们更愿意拥有一个更好质量的生活，对于一些国际品牌、价钱又合适的，他们愿意选择这样的品牌。”陈伟利表示：“市场在等我们，只不过看我们有没有能力下沉。我们的模式很简单，加强一二线，开拓三四五线新市场。”

斯凯奇中国市场及店铺发展部副总裁张睿妍更是表示，斯凯奇扩张的步伐“跟着中国政府的投资走”。

目前，斯凯奇中国和美国总部职能划分明确，美国负责设计和研发，中国负责品牌建设和渠道开发。

张睿妍指出，斯凯奇的优势在于，决策链条并不长。“一些国际品牌可能开一家店需要一年的时间去和总部讨论。中国市场变化非常快，也非常复杂，每一个沿海城市和内陆城市都不太一样，不能一刀切。总之，我们在中国的新城市跟着中国政府的政策在走。”

此前，三四线市场很大一块份额已经被包括安踏、、匹克、361度等国内品牌所占据，竞争者众。斯凯奇如何与这些“地头蛇”竞争?

陈伟利认为，斯凯奇的优势在于，产品线非常丰富，无论是小朋友、青少年，抑或中年人、老年人，都有对应产品。另外，国际品牌一双鞋子动辄899元以上，对三四线城市的很多消费者来说价格偏高，但斯凯奇介乎于国内品牌和其他国际品牌当中，价格非常优惠，同时也没有放弃产品的质量。“消费者已经不像前几年那么盲目了，只追求大品牌，他们现在会更加精明地消费，注重产品的本身。”

从渠道开拓策略来讲，按照陈伟利的观点，不同于一线城市的购物中心众多，同一个购物中心可能会开好几个不同类型的斯凯奇门店，三四线城市可能只有一两个购物中心，因此超级大店的店铺类型会更符合当地消费习惯和商业模式，将是下沉的重要载体。

因此，今年1月份开始，斯凯奇调整了原先的市场战略，“三四线城市以下我们会以超级大店的形式来进入这个市场。同时，减少小店的数量。”

“逛小店，消费者转一圈就出来了，大店可以逛半小时甚至一小时，可以提供一站式的体验，”陈伟利指出，斯凯奇的连单率是非常高的，绝对比竞品高，消费者不单买给自己，还买给全家人。

根据陈伟利提供的数据，目前，超级大店正以每天增加1-2家的速度扩张，今年将开至50家。

此外，中国电商的高度发达，也是不同于美国市场的一点。目前，斯凯奇中国线上的销售占比大约为30%。为了将销售触角更快延伸至一些还没有实体店的市场，陈伟利透露，今年内，公司的一大业务重点是把线上线下打通。

当然，伴随着中国体育产业的发展，这些年尽管运动品牌业绩整体向好，但是分化也愈发明显。某位服装业业内人士告诉新浪财经：“这几年中国市场的变化很大，中国市场越来越不容易做了。”

“年轻人在哪里，营销的战场就在哪里。”为了抢占服饰市场，陈伟利坦言：“我们要看消费者是不是接收到你的信息，成为他们的一分子和他们说话才是有效的，单从品牌和他沟通是不行的，年轻人接受的东西太多了，要了解他们到底需要什么。我们每一季都要更新SKU，中国设计团队有60多个人，就为了专门配合中国的快速反应。”

近年来，斯凯奇的营销开始试图贴近年轻人，并在不断寻找好的IP跨界合作。2018年，斯凯奇与潮牌Champion联手;此前，还与《海贼王One Piece》跨界联名推出产品;此外，斯凯奇还RICOSTRU亮相米兰时装周;近日，斯凯奇还与上海迪士尼(130.89, -1.48, -1.12%)牵手，开设了面积达250平米、目前全国最大的儿童概念店……

公开资料显示，创立于1992年的斯凯奇，在美国市场是仅次于耐克的第二大鞋类品牌。1999年成功于纽交所上市，2007年进军中国市场。截止至2018年底，斯凯奇在全球超过3000家直营门店，目前的市值约为46亿美元。