差异级化定位 向第三线市场发力
记者：很多童鞋企业在筹备上市，最终你们摘得行业头把交椅。之所以被英国资本市场看重，你们凭借的是什么?
张聪明：可以说，三年间，我们创下两个第一，这就是我们上市的最大资本：首先，我们是国内第一个青少年户外品牌，2009年从外贸代工转战国内市场后，我们一直致力于主打青少年户外运动装备市场;其次，在国家统计局贸易外经司发布的“2011年度青少年户外类商品销售”数据显示，CAMKIDS骆驼高居销售榜第一，成功超越了国内外知名品牌小耐克、小阿迪，跃身青少年户外运动鞋类商品销售第一名。据统计，目前，在销售网络方面，CAMKIDS已覆盖29个省份，拥有1000个零售网点，其中95%渠道为中高端商场。此外，CAMKIDS在国内同类市场销售占有率为11.1%，预计2012~2016年将保持16.9%的市场增长率。正是这些数据，让英国资本市场对我们充满了信心。
记者：从进军青少年户外品牌到成功上市，短短三年时间，CAMKIDS实现了跨越式发展，你们是如何做到的?
张聪明：我们之所以能够在三年间取得跨越式增长，得益于三大要素：首先是我们差异化的品牌定位，2009年正是云集的年代，行业内同质化竞争相对严重，如何跳出重围，CAMKIDS最终实现了差异化的品牌定位，选择市场还未有的“青少年户外装备”领域进军。
其次，我们在渠道上定位高端路线，大举入驻国内一二线的高端商场，而且位置就特意选择在“小阿迪”、“小耐克”的旁边。目前，CAMKIDS的鞋子平均售价在300~500元之间，有的专业功能鞋售价高达八九百元人民币，足以抗衡“小阿迪”、“小耐克”等一些国际大品牌。
第三，还得益于我们服装撑起了六分天。鞋服一体化，是童鞋企业竞争的需要，不少业界为此都付出了昂贵的学费，对于CAMKIDS，因为我们一开始的定位明确，所以在服装配套上，也完全凸显“青少年户外装备”的风格，少了很多弯路，并和鞋子进行了一个互补。目前，我们CAMKIDS的门店里，服装就占了六成比例，鞋子占到三成，其余一成是配件。正是因为快速的鞋服一体化进程，让我们大大丰富了专卖店的品类，也提升了品牌的高度。
记者：上市后，CAMKIDS有什么新的计划?
张聪明：今年，我们将继续提升研发团队，扩充生产流水线，一方面，我们将把更多高科技的项目融入到我们的产品中，比如高档服装面料检测系统、功能性材料研发项目等。因为户外产品本身就是一个细分市场，产品无论是材质还是品质都优于普通休闲运动产品，需要集功能性、舒适性和实用性等于一体，这也是我们一直努力在做的;另一方面，今后在渠道上我们将有所延伸。现在CAMKIDS骆驼品牌的门店95%都是在一二线城市的高端商场，接下来，CAMKIDS将加速开拓那些购买力日益增强的第三线县级地区市场，从城市包围农村。未来，CAMKIDS还将考虑进军英国、美国等国外市场，向国际化青少年户外品牌进军。
□人物印象
爬山人生
张聪明有句名言：老板没有时间去锻炼，就有时间去住院。“所以，我每天都要带老婆去锻炼。”张聪明笑着说，锻炼，就相当于为身体银行存款，你“存款”越多，你的身体就越好，就越有资本在商场中奋战。
不管刮风下雨，每天早晨5点，张聪明都准时起床，带上妻子，来到晋江紫帽山，开始了他们的爬山人生。
张聪明笑着说，他从小就喜欢运动，1977年当兵以来，就没有间断运动过。以前是跑步，现在则选择了爬山，如今54岁的他坚持爬山近10年。“爬山，不但能够强身健体，还能够锻炼人的毅力，更为重要的是还可以增进夫妻感情。”张聪明坦言，常年的运动，让他们夫妻俩很少生病，加上平时上班很忙碌，他留给家庭的时间很有限，而每天早晨，则可以专门留给老婆，陪她话话家常。
在张聪明看来，一个男人，最优秀的品质，在于责任心，这是作为丈夫、作为父亲以及作为一个企业主最基本的要素。“以前，老婆很爱我;现在，我很爱老婆。只有夫妻和睦，男人才能放手到商场中去博弈。同理，只有我们对员工负责任，员工也才能为企业负责任。所以，我的使命就是做一个有责任的人、一个有责任的企业!”张聪明一语中的。（中国鞋网-最权威最专业的鞋业资讯中心）
