【中国鞋网-精英专访】“路狼”是石狮路狼鞋服发展有限公司旗下。该公司集研发、生产、销售为一体，以时尚休闲男鞋为主营方向。2012年，“路狼”在天猫上线，正式进军线上市场。
电商协会副会长、“路狼”总经理黄雷劲
“今后鞋类品牌肯定会往专业化方向发展。要发展得好，就要抓准自己的定位，抢占细分市场。”黄雷劲认为，目前鞋类在线上的销售还远达不到服装等行业的规模，真正的竞争可以说还没有开始，鞋类品牌在线上拥有巨大的发展潜力。面对越来越具专业性、文化性的鞋类市场，品牌只有及早认清自己的目标客户群，专注于细分市场，才能在即将到来的竞争中站稳阵脚，抢占一席之地。
“‘路狼’今后肯定会走品牌化路线，但目前更重要的是脚踏实地做产品。”据介绍，不同于其他电商将20%~30%的运营成本放在推广上，“路狼”目前主要靠回头客引流，在广告的投放上仅为5%左右。黄雷劲表示，由于电子商务门槛较低，新兴的企业蜂拥而至，但电子商务的淘汰率也很高，只有紧跟时代潮流，不断接纳新的信息，加强交流和学习，才能在电子商务市场中稳定发展。黄雷劲称，不少传统工厂在转型做电商时都因为生产量跟不上的问题而将生产外包，但“路狼”为了把控产品的质量，将坚持自产自销。“电商在发展到一定程度后，是否拥有完善的生产链会成为一个极重要的因素。”黄雷劲表示，由于生产链把控在自己手中，能够实现快速反应，在投产新产品时可以先做少量进行测试，有了销量再进行大量生产，对于缺货等特殊情况，也可以在销售后临时安排生产，将库存控制在最低。
“企业要发展，真正的决定性因素在员工身上。”黄雷劲表示，“路狼”的员工每三个月便会加一次工资，目前也完善“三险一金”等福利，今后还打算为员工分发类似香港“水果金”的资金，为工作多年的员工在买房等实际问题上提供帮助。（中国鞋网-最权威最专业的鞋业资讯中心，合作媒体：）
