【中国鞋网-精英人物】“将来某一天，提起‘得尔保罗’，要让多数人都知道这是个安吉品牌。”26岁的赵伟说，他的创业目标很明确，就是要在网络市场上做一个响当当的本土品牌。
白手起家，一根网线连接起广阔的网络零售市场。今年四月，得尔保罗天猫旗舰店开张，正式开启该品牌在电子商务领域营运的征途。赵伟说，历经四年，这已是自己电商创业的第二阶段。
2009年，大学毕业的赵伟意识到学校所在的温州鞋城大有创业文章可做。利用当地鞋类的批发优势，赵伟开出淘宝小店。“选择淘宝店，是因为不需要成本，拍图、上传、客服、打包、发货，一人搞定所有事。”赵伟说，因为缺乏资金，最初采用进一双卖一双的销售方式，每次进货自行车来回2个小时。
新店开张没信誉，如何吸引客源?赵伟说，没有客源，也没有经费投入广告，唯一可以依靠的是产地的价格优势，因为大店维护费用高，加上人员工资，即使销量不错，也无法将价格降太低。
在低价的基础上，温州成百上千家鞋类生厂商让赵伟有品质的选择空间。“消费者大多有‘惰性’，不少人都会认定某家店购买同一类商品，一是信任感，二是在达到心理预期的情况下，图个便捷。”赵伟认为，长期以来用品质和服务维护客源，与实体企业的品牌文化概念接近，如果自己开的网络小店也可算作品牌，则老客对店铺具有忠诚度。
2011年，赵伟的淘宝小店销售额已十分可观，招聘数名员工。在一派大好形势下，赵伟考虑为小店“升级”。“零售的产品都是厂家自有品牌鞋，等于是为人做嫁衣，而且对鞋类批发市场的依附性过大，店铺发展十分局限。”赵伟说，而且天猫“保证金”事件后，网店逐步规范化，自主品牌发展成一大趋势。于是，赵伟回到安吉，决心将网络零售的淘宝小店企业化。去年，赵伟注册商标，成立了安吉沃德服饰贸易发展有限公司。
寻找代工厂商、设计包装、确定款式、申请质检合格报告……一系列事兜着转，直到产品正式上市，足足用了大半年时间。“又是一个开头难，目前主要抓得尔保罗的品牌推广。”赵伟说，与之前“随波逐流”的小店比，新上线的天猫旗舰店在产品设计上有了发挥空间。（中国鞋网-最权威最专业的鞋业资讯中心）
