中国困境
“与5年前相比，形势变得更加艰难了。”重返中国市场瑞纳利有些忧虑。在当天展会十个同事中大部分都曾伴随瑞纳利开拓Crocs中国市场业务，而如今当瑞纳利卷土重来时，这些同事又回到身边。“你必须拥有一支优秀的团队，这样才能快速达成目标。”瑞纳利坐在展厅桌边骄傲地介绍他的同事。从小在美国长大的高玮琪8年前来到上海度假，就立刻决定留在这里。“那时中国遍地是机会，而现在不同了。”如今她再次回到瑞纳利的公司，其一直将瑞纳利视为导师。
这不仅是一家让员工边玩边学的公司，它更像一家创业梦工厂，“至少有30人从我公司走出去，在不同国家创立了自己的新公司。”瑞纳利说。
瑞纳利所说的艰难，一是中国零售市场数据并不乐观，据中国百货商业协会统计，2012年81家大中型百货零售企业销售总额2282.7亿元，同比仅增长8.92%，比2006年至2011年百货业年均增长率16.5%出现明显下滑;二是电子商务迅速发展让其不得不重视线上零售。
天猫这家Totes旗舰店是瑞纳利目前唯一自己投资的店铺。透过美国商会了解了美国前商务部副部长雷文凯(Frank Lavin)创立的依珀商贸(Export Now)，并与其合作搭建了Totes天猫旗舰店。
近年美国制造业的复兴令众多美国中小企业亟待将商品出口海外，中国消费主义淘金潮令依珀商贸帮助100多个国外品牌透过电子商务进入中国市场，类似Totes单独搭建天猫平台的品牌也达25个。“外商品牌对进入中国的注册流程，在天猫上开品牌旗舰店诸多细节都不了解，而我们恰好能为它们提供一系列服务。”依珀商贸中国区总裁汪宸瀚(Ron Wardle)对《环球企业家》解释依珀商贸对于国外品牌的作用。
Totes线下店铺均由经销商投资，这不同于Crocs时代，当时瑞纳利在北京、上海、南京投资24间店面，并且作为总代理商掌握全部库存。现在库存被分散在总代理商、品牌商和经销商三方，经销商通过101Elements向Totes品牌方进货。Crocs曾经在2007年出现三次断货情况。没有多余的货品供应给经销商就意味着丧失一些很好的机会。为了避免这种供不应求的局面，同时减少如库存管理等不必要服务，瑞纳利采取了新的混合式商业模式。
“如今我们在14个国家经营五个品牌，新模式让我们变得更灵活。”瑞纳利对《环球企业家》说。
除了北京、上海，瑞纳利也经常去长沙、武汉等二线城市为Totes寻找合适的店铺。在他看来，二线城市选址比在上海等一线城市更容易。因为，市场上没有很多竞争者，反而可以进驻更好的商场，取得商场里更好的位置。
但为了品牌形象还必须在北京、上海占一席之地。这样的想法与瑞纳利的好友裴嘉思(Josh Perlman)不谋而合。裴嘉思曾经在上世纪90年代将美国的户外品牌Nautica引入中国，在他看来，如今中国商机孕育在30个顶级城市以外的广袤大地上。
在7月的上海国际品牌服饰展览会上，瑞纳利如愿找到理想的经销商。
譬如，宁波象山富绅制衣有限公司，不仅在全国范围经营店铺，还融合多品牌集合店的流行趋势。该公司总经理周承志透露，接下来一年将开出130至140家门店，愿意同时吸收Totes以及Isotoner旗下的另一品牌JUST SHEEP SKIN。
瑞纳利这位年过半百天生的时尚推手，从15岁决心从商一生创立过15家公司，赚过亿万财富也曾投资失利经历低谷。如今的他与合伙人马伯翰在101Brands经营时尚生意，依然保持着好奇心，“我们依旧在寻找新的商业机会，101Brands让我们保持年轻。”瑞纳利解释自己永葆青春的秘诀。（中国鞋网-最权威最专业的鞋业资讯中心）
