【中国鞋网-精英专访】在2月7日上午举行的奥康国际2014新春营销峰会上，针对当前鞋服行业所面临的竞争激烈、电商冲击、库存高企等问题，浙江奥康鞋业股份有限公司董事长王振滔在《引领变化·赢在未来》工作规划报告中说，面对变化，奥康在未来要引领“六大变化”，即引领时代趋势变化、引领发展格局变化、引领商业模式变化、引领盈利模式变化、引领需求导向变化、引领管理方式变化。
随后，王振滔的《引领变化·赢在未来》讲话提纲在微博上热转，受到众多企业关注。一些企业家致电记者，称对王振滔《引领变化·赢在未来》微博提纲内容意犹未尽。为此，记者特整理出王振滔的讲话录音，从中遴选部分故事和精彩观点，以飨读者。
故事1 奥康“差点”就成电商公司
王振滔说，商业模式的变化，要求我们必须要改变经营思路。一要从“终端”走向“云端”，渠道从批发到零售，再到电商;二要从商铺走向商超，终端渠道从百货到商场，再到商业综合体;三要从“当面付”走向“扫一扫”，购买渠道从逛街购物、在家淘宝到线下体验、移动支付。
他举例说，2005年奥康思考周在九寨沟举行，马云在奥康思考周上做了一个报告。当时马云带着还只有十一二岁的儿子，讲了一个网上购物的例子。马云说，他儿子当时已经在网上购物了，像他儿子那样的下一代人长大后，都会在网上购物。王振滔2月7日说，当时参加思考周的67位奥康高管，很多人没有听明白，有的人还在笑……“如果当时我们早准备，我们有可能也是电子商务公司了。”
故事2 看好小米“经营顾客”模式
王振滔认为，未来的竞争，不再是产品的竞争，不再是渠道的竞争，而是资源整合的竞争，是终端顾客的竞争。只要拥有了顾客，不管销售什么产品，都会有人为他埋单。看好小米手机的“经营顾客”模式的王振滔笑言：“2013年CCTV年度人物颁奖的时候，格力的董明珠跟小米的雷军打赌。大家知道，现在如果雷军不卖手机，卖电视、空调等其他的产品，他也会卖得出去，甚至卖得更好，因为他的渠道已经进行了革命。”
故事3 微信红包让马云一夜难眠
在讲到引领盈利模式变化时，王振滔认为，盈利模式的变化，要求我们必须转移经营重心。他说：“腾讯微信的诞生，6个亿的用户还在增加，直接打破了传统经营商饭碗。去年年底让马云大吃一惊的是什么?去年‘双十一’下午3点钟，马云(在杭州阿里巴巴总部)跟我说，我今天把第一个红包送给你。我很高兴，当时在想会是什么红包?是一个‘来往’的微信红包。正因为这个微信红包的原因，我加入了马云内部的微信群。去年年底的时候，马化腾一夜之间发了腾讯微信红包，这使马云大吃一惊的是什么?马化腾来这么一招，使得马云一夜睡不着，在内部微信上发了很多的东西，因为腾讯微信一天的‘红包’等于马云干了8年的支付宝，一天捆绑了一亿的用户。这是以前不可想象的。”
王振滔部分精彩语录：
●有些人说，我们只需要低头做事、努力干活就行。但是，我们在低头做事的时候，一定要抬头看天，我们一定要搞清楚我们的主线是什么、底线是什么?
●如果我们把握好曾经的优势，在未来，优势就会成为前进的“铺路石”;但如果把握不好，优势就会成为奥康前进中最大的“绊脚石”。
●过去单打独斗可以占领一方，过去“马背上的英雄”可以打赢胜仗;而如今，单打独斗就是自投罗网，“马背上的英雄”最终会战死沙场。因为当前企业的发展格局变了。
●如果思想不转变、商业模式不转变，碰到困难的企业，就算给你更多的钱、银行给你贷更多的钱，也是没用的。
●如今，整个市场的盈利模式已经变化，“销售增长跑不过租金增长”，成本费用越来越高，销售不能再单纯地以量取胜，靠高额的销售费用换取无效增长等于“给房东打工”。
●要想改变口袋，必须先改变脑袋。从这几年来看，这个社会一直在淘汰有学历的人，但永远不会淘汰爱学习、并愿意改变的人。朱则金 整理（中国鞋网-最权威最专业的鞋业资讯中心。合作媒体： ）
