【中国鞋网-精英人物】核心提示：新年的喜气还未散去，顺超(福建)鞋业有限公司内却已是一派忙碌景象，总经理王清波与其管理团队更是早早到位，提前部署“马年攻略”。
顺超(福建)鞋业有限公司总经理王清波
在过去的一年里，多数鞋企还笼罩在高库存的阴霾中，而顺超却依然稳步前行，无论是公司的运动品牌“超杯”还是童鞋品牌“阿迪熊”，销售量均保持两位数增长。逆势上扬的背后，体现的是企业扎实的功底，是其“领头羊”王清波与众不同的战略眼光。十多年来，王清波带领顺超笑看商场风云变幻，准确地把握“变”与“不变”的法则，登上了国内三线运动品牌的“王者”宝座。
用人之道：择优选人好货沉底
在晋江老板群中，王清波算是一名“少帅”，虽然只有35岁，却已在商场中摸爬滚打18年。从最初在父亲三兄弟合办的企业中帮忙，到后来重新组建公司，再到现在的三线品牌领跑者，王清波在“变”与“不变”中实现升华。变的是人和环境，不变的则是选人用人的理念。
“我们坚持选优原则，无论是代理商供应商还是我们的管理团队都是好中选优，优秀的合作者会帮助我们省去很多力气。”在王清波看来，在选人用人上的择优，是企业能够顺利发展的强大保障。
10多年前，刚刚接手企业的他做的第一件事就是调整客户和代理商，人品和信誉是他选人的重要标准。为了解客户情况，他只身杀入市场，与客户亲密接触。浙江的义乌、路桥是他经常去的地方。那个过程很辛苦，但也很值得。经过一段时间的“筛选”，超杯建立了新的客户群体。
“我们目前的客户中，大部分都是当时筛选出来的老客户，他们是跟着我们企业成长起来的，忠诚度特别高。”王清波坦言，筛选过程虽然耗费了比较多时间和精力，甚至直接导致企业利润减少，但从长远看，这是非常有必要的。这些客户中有不少都成了王清波的朋友，平时大家都会共同探讨市场，共谋发展。
当然，客户的忠诚与企业的服务意识有着很大的关系。服务好客户，主动帮助他们解决各种困难，也是王清波要求每个员工必须做的。拿订货会来说，很多企业把货订出去就不管了，而超杯则会和客户进行深入沟通，与他们探讨订货的品类和数量，也就是“你要什么菜我给你煮”，从不会强加任务给客户。而根据客户的选择及市场情况决定生产规模，也避免了因盲目生产带来的“高库存”。
王清波的用人之道不仅体现在客户的选择上，还体现在对企业团队建设上。他手下的大部分高管在公司待的时间均在9年以上，且全部是外地人，他们都是从一线培养起来的，对企业的忠诚度特别高。和一些家族企业不同的是，超杯非常注重外来人才的培养和使用，如花钱让他们参加各类培训。如今，这些管理团队已真正成为企业的智囊团，参与到企业的核心工作中。这些高管在王清波眼中就是兄弟、是家人，这种信任大大增强了企业的凝聚力。
在王清波眼里，对普通职工的培养和教育同样重要。为此，几年前，超杯便创办了企业管理工程大学，在企业内部培养十大企业文化导师，全面授教理财、礼仪、心态、激励、感恩、执行力、领导力、团队建设、角色认同、户外拓展等课程。如今，每一星期，企业都有一堂培训课。王清波认为，这是企业稳定员工的“法宝”。让每一位员工既能工作赚钱，还能拥有读大学的良好氛围，用学习型的企业文化吸引员工、留住人才，这便是王清波的过人之处。
“良禽择木而栖”，广阔的发展平台使顺超聚集了基层员工1500余人、高级管理150人、精英研发师80人等庞大的人力资源团队，呈现出强大的“软实力”。
干事策略：坚守定位步步为营
在干事上，顺超依然坚持“变”与“不变”的法则。不变的是公司的市场定位，变的是公司在不同发展阶段所做出的战略调整。
在10多年的时间里，顺超始终坚守着两样东西———产品和客户群体。在市场经济的冲击下，许多原本做鞋的企业开始做服装、做户外甚至跨行业经营，而超杯只做一样东西———运动鞋。王清波的这种专注让“超杯”鞋在质量上赢得了消费者的认同，多年来销量保持高位增长。
与一些运动品牌盲目跟风不同，在消费群体的定位上，王清波始终坚持自我。
“我们只做中低端市场，中国的村镇非常多，只要你把产品做好了，就不怕没有市场。”王清波表示，这种定位现在不会变，将来也不会变。
上世纪90年代，以安踏为代表的泉州鞋在国内市场掀起了轰轰烈烈的造牌运动，一时间，鞋企群起效仿。如今，十多年过去了，能够挺下来的企业毕竟不多，多数企业在盲目跟风中倒下了。超杯的成功就在于坚守。
当然，对于王清波来说，坚守并不等于墨守成规，创新是企业永远的话题。近年来，在守住基本原则的前提下，顺超正步步为营，不断扩大自己的领地。
“从2009年开始，我们基本上是两年一个创新，步子不快但很稳。”王清波显得很淡定。他解释道，这正是为什么超杯每年都能实现稳定增长的原因，就像这两年，运动鞋市场不景气，该公司拓展的童鞋市场则可以快速补上。
2009年，历经北京奥运会的体育用品市场一片繁荣，在巅峰时期，顺超切入了童鞋产品，推出阿迪熊品牌。经过几年的培育，童鞋已成为超杯业绩的重要组成部分，去年，阿迪熊品牌就占了超杯总销售额的20%。
2011年，在童鞋市场站稳脚跟后，顺超又切入了外贸行业。同样是“稳字当头”，在外贸上王清波也不急于求快。
“虽然只有一家外贸公司和我们配合，但一年却可以做到六七十万双鞋子，原来的5条生产线已经不够了，今年我们会再开3条线。”对于童鞋外贸这块业务，王清波很有信心。
去年，顺超又与时俱进，成立了电商部，以顺应互联网时代的创新要求。
在王清波看来，一个主题，多条腿走路，这是企业发展过程中所必需的。
不管风吹浪打，胜似闲庭信步，以淡定的心态，在“变”与“不变”中把握自己的节奏。这就是王清波。（中国鞋网-最权威最专业的鞋业资讯中心。合作媒体： ）
