【中国鞋网-精英专访】2012年9月27日，琪尔特公司与巴布豆(BOBDOG)品牌正式达成战略联盟合作，作为童鞋领域的研究专家与国际化品牌的强强联合至今仍为业内人士所津津乐道。“琪尔特与巴布豆的合作可谓是一种品牌运营的战略升级，是资源高度整合。”某知名儿童用品品牌顾问告诉记者，琪尔特公司副总经理兼营销总监——刘全，拥有多年儿童用品行业的营销经验，全程参与了琪尔特与巴布豆品牌战略联盟合作。
对于刘全而言，自从参加工作以来就扎根于儿童用品行业。“我在儿童用品这个行业已经10年了，而我们琪尔特与巴布豆品牌的战略联盟合作的过程让我印象最为深刻。”刘全对琪尔特与巴布豆品牌的合作娓娓道来，当时与林玉琪董事长连续四个多月，十余次当天双飞往返晋江琪尔特总部和巴布豆品牌上海总部，“从最初的谈判到细节的磋商再到最后成功合作，我有幸配合林总参与了整个谈判过程，一路下来十分不容易，然而看着品牌越做越好，心里还是蛮欣慰的，感谢林总的信任和支持”。
而一位长期与儿童鞋服品牌打交道的媒体朋友向记者透露，刘全在工作上兢兢业业，对家庭也是尽职尽责，真正做到了工作与家庭之间的平衡，堪称是80后优秀职业经理人的典范。初见刘全，他给记者看了QQ空间里一家三口幸福的照片，采访也就从其家庭开始。
记者：刘总，看您QQ空间一家三口幸福的照片，能感觉到您的家庭特别幸福，而且了解到您还是独生子，平时您将很多时间花在了工作上，又是怎么平衡工作与家庭的?
刘全：对于家庭，其实我更多的是一种制衡吧，在公司的时间长，陪家人的时间就短了。作为独生子，我首先要给家庭，给老婆孩子一个安全感，给父母一个孝顺的感应，我在空间晒照片，给朋友们分享我与老婆孩子的苦与乐，就是为了让家人知道自己工作虽忙，但一直在关心关爱这个家，是个有责任心的人;其次，每个礼拜给父母打个电话唠唠嗑，每年给自己买两次衣服，也给父母买两次衣服，让父母知道我是一个懂得平衡的人;第三，下班回家帮忙照顾儿子，能帮忙做一点是一点，也会抽出时间陪老婆孩子出去逛逛，尽量满足家人提出的合理性要求。而家人也对我的工作表示理解和支持，这让我能全身心地投入到工作中。
记者：以往的采访中，有采访对象反应，因为工作繁杂常会干扰心情，您是否也碰到过类似的事情?是怎样进行缓解?平时有什么兴趣爱好呢?
刘全：营销是件繁杂的事情，要面对各种不同性格不同爱好的人。我工作之余喜欢下棋、钓鱼、看球，这能磨练心智。另外就是阅读，比如最爱的是历史、参考的是经济、了解的是人文，这不但拓宽自己的视野，而且在面对各种不同兴趣爱好的人时能很快找到共同话题。
记者：您来琪尔特公司多长时间了?当初为什么选择琪尔特公司?
刘全：已经是第三年了。从业以来，一直都听说林玉琪董事长在童鞋行业里研发能力很强，当时经过了解，琪尔特公司的客户有1/3共事过，还有1/3是认识的，我觉得到这个公司能尽快上手;另外，琪尔特近几年口碑不错，在业界知名度也在逐渐提升，所以选择加入琪尔特公司。
记者：在您看来，林玉琪董事长是什么样的一个人?
刘全：睿智、有魄力、心思细腻、敢于用人并且会用人;一心扑在工作上，连买衣服基本上都是在机场;喜欢关注新鲜事物和高科技，时刻在学习在进步。有时候，跟林总聊着聊着，他会突然问个与工作不相关的问题，要是回答不上来，林总会说：“刘全，那你要去了解一下，你还是要多学习和了解知识啊”，例如，去年下半年的一天，林总就问我“什么是比特币?怎么用?”这样的问题，“比特币”是一种电子货币，如果不是专业人士或者关注过的人还真回答不上来，幸好有朋友有做这东西，略有了解。正因为此，也逼迫着我不断去学习去进步，只有这样才能跟上林总的步伐。
记者：琪尔特与巴布豆的战略联盟合作为业内所关注，其合作的初衷是什么呢?有什么特殊意义?
刘全：目前，童鞋童装行业缺乏绝对的领导品牌，市场还比较混乱，要争取更多的市场话语权，国内童鞋童装品牌必须从原来的粗放式经营向规模化、精细化经营模式转变，依托产品、营销、品牌、资源等关键要素的发展，提升综合竞争力，从初级的产品、价格竞争转向更高级的品牌与发展模式的竞争。众所周知，琪尔特拥有强大的研发能力，2012年，在巩固与发展原有品牌的基础上，公司高层经过细致研究决定，紧抓先机进行经营战略升级，同巴布豆签订20年的战略联盟合作。
而牵手巴布豆，让琪尔特全面整合了公司价值链，夯实了发展基础，大大提升了自身的商业竞争力，为品牌的长足发展注入强劲动力，双方共同构建童话帝国的梦想正一步步实现。
记者：琪尔特与巴布豆品牌合作一年多来，市场表现如何?
刘全：我们通过试点政策，以点带点、力求稳扎稳打地将品牌推上新的发展之路，琪尔特开启巴布豆鞋服之路后，以江苏为例，2013年，我们公司通过扶持江苏合作团队，从物料、人力、广告等方面进行指导与投入，取得了显著的市场业绩的提升，今年实现120%增长，从400多万增到900多万。而2013年公司整体销量增长达到30%，欠款与2012年底基本持平，资金运转一直良性，外协单位普遍好评。这在现在这个大环境下，我们琪尔特还算是不错的了。
记者：如此出色的市场业绩肯定离不开一个高效运作的团队，您的团队有几个人?是怎么进行管理的?
刘全：我们营销中心目前设有销售部、市场部、企划部、物流部。2013年团队有11人，今年已经开始扩充，但控制在20人以内。
我认为，一个能够高效运作的团队离不开强大的执行力，所以我一直倡导：一个团队有执行力才能打胜仗，才能攻坚克难。而针对执行力的养成，我在营销部门设立了“奖惩基金”，有功必赏，有错必罚，要求每个员工在规定的时间、规定的范围内要拿出具体的计划，最后拿出结果，以结果为导向，鼓励每个员工靠本事拿奖金，“奖惩基金”不够的时候我就自己贴。我们的团队向上和战斗氛围非常好，我培养下属遵循一个原则：首先，道德品质排在第一位;其次，要从公司的利益角度出发去考虑事情。
结语：梁启超说过：“人生须知负责任的苦处，才能知道尽责任的乐趣。”负责任苦，尽责任乐，一个对家庭负有责任感的人，不但能把事业做好，还能体会苦中作乐，自然老板也会放心地把事情交给他去做。刘全带领着琪尔特营销团队在市场上披荆斩棘，把工作当成一份事业在做，真正做到事业和家庭的并列。而在采访过程中，刘全却反复提及“感恩”这个词。他说：“感恩林总给我提供了一个平台和机会，感恩家人的理解和支持，感恩团队的努力与奋进，感恩朋友们的帮扶。”相信，未来的琪尔特与巴布豆更加辉煌!（中国鞋网-最权威最专业的鞋业资讯中心。合作媒体：）
