广铺渠道入驻京东开放平台
记者：李宁电商开始做减法，是不是意味着李宁电商要进入另外一个发展阶段?
翁锦毅：我认为第一个阶段是求生存，第二个阶段就是求发展，不管你是要做O2O也好，还是其它什么模式，第二个阶段我们认为最关键的是精细化运营。
做减法不是目的，而是有一些新的想法、思维之后，要更加专注。作为一个品牌电商来讲，我们更注重的是品牌，注重怎样跟消费者沟通，在这一方面我们会更加专注。
记者：李宁线上各渠道的销售占比情况如何?淘宝网是不是李宁最重要的销售渠道?
翁锦毅：我们梳理了一下，我们发现60%的生意来自淘宝。除了我自己开的店，还包括我们的代售商、渠道商开的店。
记者：有没有打算在其它渠道上大力开拓?比如京东商城。
翁锦毅：已经入驻了京东商城的开放平台。2011年，天猫一共做了1000亿，京东做了300亿，但天猫上有多少店铺?京东上又有多少店铺?所以京东的单店销量还是非常高的，李宁很看好京东开放平台，会大力去做。
记者：相比较淘宝和京东开放平台，腾讯电商平台的销量情况如何?
翁锦毅：腾讯三个电商平台的总销量比京东还小，我们也很困惑。
记者：诸如乐淘网、好乐买、西街网等独立B2C平台，李宁还没有正式与他们合作的原因是什么?
翁锦毅：不是不与他们合作，垂直的B2C有相对独立的配送和仓储体系，有些合作细节还需要对接。
记者：在李宁线上分销商中，哪些渠道需要李宁代发货?
翁锦毅：有的分销商需要我们发货，有的不需要我们代发货，关键是看他们自己的需求。比如有的淘宝店，最擅长营销，而把发货和退换货环节交给我们来做。主要渠道商比如苏宁易购、亚马逊、京东商城和1号店都是需要我们发货。
高层重视电商运营 未来商业智能化运作
记者：李宁电商是盈利的吗?
翁锦毅：肯定是盈利的，只有盈利才能给消费者更好的服务。如果品牌商都不盈利，那么电商平台就更不可能盈利了。
记者：李宁高层对电商的期望值是什么?
翁锦毅：非常重视。现在李宁所有品牌都能在线上卖。
记者：今年李宁总部对电商会加大投入吗
翁锦毅：投资加大?为什么要加大?如果是资金能解决的问题，那就需要投资。如果是电商团队自己就可以解决的问题，那么就不需要投资。
记者：现在集团对于电商的KPI考核是什么?
翁锦毅：独立的事业部，事业部能否健康的运作很关键。作为一个健康的企业，长期规划很重要。如果不健康，需要母公司造血，会陷入先有鸡还是先有蛋的问题。
记者：李宁电商一直在强调数据化运营，那么您现在每天必看的三个数据是什么?
翁锦毅：我每天都在看数据，主要看异常情况。相对于线下，线上可以获得更多的数据，李宁已经组建了数据分析团队，未来可以看到的数据量是很大的，让数据尽可能完整很重要，未来李宁电商会朝商业智能方向运作。
记者：许多传统品牌发力电商不顺利，请您给他们一些有价值的建议。
翁锦毅：我觉得还算顺利呀，许多传统品牌的电商销量都起来了，和特步都起来了啊。好与不好，都有自己的一些评判吧。
对于品牌企业的电商团队来说，懂得如何生存和盈利非常重要，只有自己有盈利的能力，现金才好周转。所以电商的团队要轻，把成本控制好，任何动作都要与产出挂钩起来。好比下雨天大家都不出去吃饭，快餐店把服务做得再好但消费者不愿意买单，这也没有用。
有些品牌电商做不好原因出在哪里?我也不好说，但共同的原因倒是有一个，就是做电商的团队和分管电商的高管是谁，这点很关键，这对于许多传统品牌电商来说是一个瓶颈。（中国鞋网-最权威最专业的鞋业资讯中心）
